История возникновения профессии риэлтор

Профессия риэлтор. Цели и задачи деятельности риэлтора

История зарождения и развития профессии риэлтора. Знания, необходимые агенту по недвижимости для успешной работы. Социальная значимость профессии в обществе. Исследование специфики работы и должностных обязанностей специалиста по сделкам с недвижимостью.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 23.04.2013
Размер файла 16,7 K
  • посмотреть текст работы
  • скачать работу можно здесь
  • полная информация о работе
  • весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru/

Риэлтор: как я его вижу

Проблема выбора — это ведь вечная проблема человечества. Проблема, с которой ежедневно сталкивается каждый человек, желая или не желая того. Чай или кофе, автобус или метро, белое или чёрное, правда или ложь, быть или не быть. За всю свою жизнь мы много раз оказываемся в ситуации, когда нужно выбирать из двух (либо более) вариантов. И от каждого сделанного нами выбора, от каждого принятого нами решения в данный конкретный момент зависит вся наша дальнейшая жизнь. Выбор профессии, работы, обеспечивающей профессиональный рост и материальный достаток, общественное признание — одна из важнейших забот и проблем каждого человека.

В прошлом году, перед всеми студентами нашего университета стоял выбор, какое именно направление выбрать. Имея представление в общих чертах о своей будущей профессии и деятельности, я всё-таки выбрала «Управление недвижимостью». Очень заинтересовала профессия риэлтора. Профессия риэлтор родилась в постсоветское время, можно сказать, что это очень молодая профессия, не успевшая, в полной мере, реабилитировать себя после нелегального положения и криминальной окраски деятельности первых маклеров. В те времена, доверие к таким «специалистам» по недвижимости было подорвано и современным риэлторам пришлось доказывать честность своих намерений упорным и качественным трудом. Так вот в своей работе я, на основе прочитанного мной материала (журналов, блогов, документов) и приобретённых знаний на лекциях и семинарах , попытаюсь выяснить: так кто такой риэлтор? какова значимость данной профессии в обществе? Массовость и уникальность, риск профессии риэлтор. Каким должен быть успешный риэлтор?

Решать вопросы, так или иначе связанные с недвижимостью, людям приходилось во все времена. Но именно сегодняшний рынок демонстрирует полный спектр возможностей практически для всех категорий населения, и в этом бурлящем информационном потоке обычный человек оказывается практически беспомощным. Помочь ему разобраться во всем этом, подобрать максимально выгодный вариант, преодолеть бюрократические препятствия и разъяснить юридические тонкости проведения сделок — в этом и заключается цель работы специалиста по недвижимости.

Профессия риэлтора не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Она требует общего образования в различных отраслях — от психологии и юридических знаний, до архитектуры и строительства. К примеру, можно привести небольшой список предметов, которые изучают будущие риэлторы в учебных заведениях (Киева): психология, правоведение, юридические основы проведения операций с недвижимостью, градостроительство, архитектура, основы строительного дела, управление объектами недвижимости, информатика в риэлтерской деятельности, эстетика, история культуры, строительные материалы, иностранный язык и инвестиционная деятельность.

Изменяется ситуация в экономике и обществе и возникает потребность в изучении новых дисциплин, таких как макроэкономика и микроэкономика, маркетинг рынка недвижимости, деловая этика и другие. Такая серьёзная подготовка необходима ради одного— предоставлять качественные услуги потребителям, работать в рамках действующего законодательства и организовывать в стране высокоцивилизованный рынок недвижимости.

Для успешной работы агенту по недвижимости необходимо знать жилищное, гражданское, семейное законодательства, наследственное и уголовное право. Зачастую риэлтор выступает в своеобразной роли «адвоката» (представляет интересы клиента в суде, составляет исковые заявления), консультирует по вопросам жилищного законодательства.

Кто такой риэлтор? Что входит в его обязанности

«Риэлтор» — специалист по сделкам с недвижимостью, главная задача которого — заключение сделки с недвижимостью, с учетом задач, поставленных его клиентом. В обязанности риэлтора входит проверка правоустанавливающих документов на недвижимость, анализ рынка, рекламная компания объектов недвижимости, поиск покупателя или продавца недвижимости, сбор документов, необходимых для оформления сделки, переговоры с обеими сторонами сделки, урегулирование спорных вопросов, назначение времени проведения сделки, консультации обеих сторон.

Социальная значимость профессии в обществе

профессия риэлтор социальный недвижимость

Риэлторы нужны обществу, ведь сегодня операции с недвижимостью — частое явление. Но эти операции сопровождаются утомительным и длительным сбором документов, различными юридическими процедурами, разбираться в смысле и содержании которых, многим людям, просто, некогда. А скольких нервов и времени стоит один только поиск приемлемого варианта квартиры или дома. Обращение к специалисту, который профессионально занимается этими вопросами, займёт значительно меньше времени и не потребует никаких усилий.

Массовость и уникальность профессии

Стать риэлтором мечтают многие, ведь, как им кажется, эта профессия не требует ни особых знаний, ни усилий. Но с таким подходом к работе, мало кто добьётся успеха. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ. В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Профессия риэлтора — интересная, престижная, но и крайне ответственная. Для того чтобы достичь успеха в этой области, необходимо быть искусным дипломатом и тонким психологом. Но в то же время, во главу угла профессиональный риэлтор всегда ставит интересы клиента. Только тогда он, помимо существенного материального вознаграждения, получает ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение.

Риэлтор как семейный доктор

Риэлтор, занимающийся решением вопросов с жилой недвижимостью, для своих клиентов является почти «семейным доктором». Хороший специалист всегда в курсе почти всех семейных коллизий, может дать точный психологический портрет всех членов семьи, знает тонкости отношений. Он «всегда на связи», ему можно позвонить и почти ночью, задать волнующий клиента вопрос. Именно его рекомендуют всем своим знакомым, столкнувшимся с пресловутым «квартирным вопросом».Ведь от качественной работы риелтора зависит очень многое, неправильно подобранная квартира или жильё, может отразится как на репутации компании, так и на её убытках, и напротив, хорошее знание вопроса значительно упростит поиск наиболее выгодного варианта и соответственно ускорит сам процесс работы. И теперь становится очевидным, что, казалось бы незаметная работа такого специалиста занимает доминирующую позицию в деятельности риэлтерской компании в целом. Ведь именно эти специалисты и являются её лицом.

«Черные маклеры» или псевдориэлторы

По единодушному мнению руководителей агентств недвижимости, серьезные препятствия в работе риэлторов создают так называемые «черные маклеры» — агенты, не имеющие ни статуса, ни имени, не состоящие ни в каких профессиональных объединениях. Главной целью их деятельности является получение выгоды. В результате это привело к тому, что о профессии сложилось крайне негативное общественное мнение. Для большинства граждан риэлтор — это мошенник, который делает деньги на пустом месте. Обычно такие псевдориэлторы не имеют собственного офиса, не размещают рекламу в средствах массовой информации, не имеют рекомендаций. Основной их аргумент состоит в том, что они могут предложить свои услуги по более низкой цене, нежели агентства с именем. Высококлассный специалист понимает, что негативные отзывы в его адрес способны оттолкнуть большое количество потенциальных продавцов и покупателей квартир. Для того чтобы сохранить лицо и не подвести клиента, профессиональный агент по недвижимости способен пойти на такие действия, которые могут принести ему даже убытки. В дальнейшем это окупится сполна: клиент его порекомендует своим знакомым и близким.

Лучший риэлтор — кто он

Плох тот риэлтор, который по окончании старой сделки не мечтает о новой. Успешный агент по недвижимости всегда занят полезной работой и находится в состоянии боевой готовности: или общается с клиентами или анализирует рынок недвижимости. Как стать хорошим риэлтором? Ответить на этот вопрос сможет только успешный риэлтор, полностью состоявшийся в профессиональном плане. Успех — величина многогранная, одновременно и понятная для всех, и уникальная для каждого.

Объекты недвижимости, как неприступные крепости, покоряются далеко не каждому. Купить хорошую квартиру, дешево снять приемлемое жилье или самому сдать его в аренду, продать дом или участок — справиться с этим, как правило, могут только профессионалы, крепко стоящие на ногах. Не зря недвижимость во все времена ассоциировалась у нас с такими понятиями как стабильность, фундаментальность, основательность. Сегодня мы видим, что с каждым годом на рынок жилья прибывают все новые риэлтерские агентства, создающие непрерывный конкурирующий поток. Однако лишь немногие из них достойны этого гордого звания — профессионалов.

Читайте также  Жалоба на точку общепита в роспотребнадзор

Ошибаются те, кто думает что каждый успешный риэлтор — это мастер- волшебник, который знает множество секретов того, как продать недвижимость. Агент по недвижимости должен быть гибким, но в тоже время решительным человеком. На мой взгляд, в риэлтерской деятельности нет ограничений по возрасту. Агентами могут работать одинаково хорошо и молодые люди, и люди среднего возраста. Хотя наличие жизненного опыта всегда приветствуется. Как правило, это люди с высшим образованием, начитанные, являющиеся интересными рассказчиками и собеседниками, многие из них поистине владеют искусством слова. Обладают устойчивой психикой, способны не паниковать, не поддаваться необоснованному беспокойству или тревоге, негативным эмоциям. Они могут быть хладнокровными, видеть ситуацию со стороны, имеют ясное мышление, зачастую обладают навыками психолога или психотерапевта, умеющего успокоить тревожного, мнительного или недоверчивого клиента, а иногда просто терпеливо выслушивают его монологи. Риэлтерская работа упорная, иногда очень кропотливая, требующая внимания к мелочам и точности, развитой интуиции, глубоких профессиональных знаний, которые необходимо совершенствовать практически ежедневно. Ко всему сказанному добавлю выдержку, находчивость и собранность. Кто — то посмеется и скажет, что описанные люди не существуют в природе. Не стоит бояться, если необходимых качеств нет или они находятся в зародышевом состоянии, их можно развить и, безусловно, стать успешным в своем деле, было бы желание. Это профессия удивительна тем, что дарит Вам необыкновенную свободу, свободу планирования рабочего времени. На мой взгляд, это достойная профессия, которая приносит человеку чувство огромного морального удовлетворения от проделанной работы. Когда видишь радостные, счастливые глаза довольного клиента и слышишь в адрес добрые искренние слова благодарности.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Модель компетенций: структура, стандарты качества, этапы создания и применение. Возникновение профессии риелтор, специфика его работы и должностные обязанности. Подходы к выявления ключевых компетенций. Ключевые цели и задачи деятельности риэлтора.

дипломная работа [408,7 K], добавлен 04.08.2012

Понятие и назначение электричества, оценка его роли и значения в жизни человека. Особенности профессии электрика и требования, предъявляемые к ней, социальная значимость в обществе на современном этапе, тенденции. Методы работы и построения карьеры.

презентация [969,3 K], добавлен 26.02.2012

Исследование специфики работы делопроизводителя. Изучение требований профессии к индивидуальным и личностным способностям и качествам специалиста. Медицинские противопоказания. Пути получения профессии. Должностные обязанности, права, ответственность.

контрольная работа [22,6 K], добавлен 22.01.2013

Понятие этики в целом и профессиональной этики в частности. Роль профессиональных моральных норм в работе риэлтора. Составляющие кодекса этики риэлторов, их место во взаимодействии риэлтора и участников сделок. Значение конфиденциальности информации.

презентация [181,3 K], добавлен 03.12.2013

История появления и стратегическая задача телохранителя. Социально-экономическое значение профессии. Краткая характеристика основных квалификационных и должностных обязанностей телохранителя. Принципы организации и санитарно-гигиенические условия труда.

курсовая работа [40,7 K], добавлен 28.11.2016

Мотивы выбора профессии и виды профессиональной деятельности специалиста государственного и муниципального управления. Потребность в университетах и история их развития. Элементы города как системы. Регулирование деятельности городского самоуправления.

реферат [20,2 K], добавлен 03.05.2009

Этап определения жизненных планов, проведение тестирования с целью выявления способностей. Обоснование выбора профессии, преимущества и недостатки работы дизайнера. Определение перспектив карьерного роста, требования к знаниям и умениям специалиста.

презентация [621,2 K], добавлен 14.12.2011

История развития риэлторской деятельности в России

Главная > Реферат >Экономика

Кафедра экономика и управление на предприятии лесного комплекса и природопользования

по дисциплине: Экономика недвижимости

на тему: «История развития риэлторской деятельности в России»

1. История развития риэлторской деятельности…………………………… 4

2. Основные понятия риэлторской деятельности…………………………… 9

3. Лицензирование риэлторской деятельности…………………………….. 13

Список использованных источников

Риэлторская деятельность появилась в России вместе с возникновением рыночных отношений, и уже сегодня рынок недвижимости стал не только одним из наиболее значимых секторов российской экономики, но и, будучи тесно связанным с жилищной проблемой большинства населения, приобрел огромное социальное значение. Вместе с тем правовой статус и основы функционирования риэлторских компаний и индивидуальных риэлторов имеют довольно поверхностную регламентацию.

В настоящее время регулирование риэлторской деятельности, помимо ГК РФ, осуществляется на уровне правовых актов Правительства РФ и нормативных актов органов исполнительной власти субъектов РФ. Субъекты РФ принимают нормативные правовые акты в соответствии с основами конституционного строя РФ.

Риэлторская деятельность (сделки с недвижимостью) — деятельность по совершению гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости — земельными участками, зданиями, строениями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями и правами на них. Осуществляется профессиональными риэлторами – агентствами недвижимости.

Риэлторы продают или покупают жилье по поручению других участников рынка недвижимости, а также реализуют недвижимость из собственных фондов.

Целью написания моей работы является раскрытие темы развития риэлторской деятельности в России. Для достижения цели мы ставим следующие задачи: рассмотреть историю развития риэлторской деятельности, основные понятия риэлторской деятельности, лицензирование риэлторской деятельности.

1. История развития риэлторской деятельности

Риэлторская деятельность – деятельность юридических лиц и (или) индивидуальных предпринимателей на основе соглашения с заинтересованными лицами (либо по доверенности) по совершению от его имени и за его счет либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного лица гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости и правами на них.

Для России риэлторский бизнес – явление новое, как всякая новая деятельность, он связан с высоким уровнем риска. Снизить этот риск помогает изучение опыта становление бизнеса.

Первые риэлторские фирмы, легально действующие на рынке жилья, появились в 1991 году после принятия Закона РФ «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации» и перехода квартир в частную собственность.

Об основных видах деятельности риэлторской фирмы можно судить по наиболее распространенным услугам, которые она оказывает:

— совершение сделок купли-продажи, дарения, обмена жилых и нежилых помещений;

— продажа жилых и нежилых помещений с аукциона и на конкурсной основе;

— сдача в аренду жилых и нежилых помещений, земельных участков, находящихся в собственности юридических и физических лиц;

— заключение договор купли – продажи жилья с пожизненным содержанием собственника и др.

Основной функцией в работе фирмы является оказание консултативно-посреднических услуг при совершение сделок с недвижимостью. Проведение сделки с недвижимостью с участием риэлторской фирмы включают следующие этапы:

1) заявка на продажу;

2) поиск покупателя;

3) проведение переговоров;

4) при достижение согласия открытия сделки;

5) сбор и проверка документов;

6) подготовка договора, согласование схемы расчетов;

7) подписание договора;

8) внесение денег (в банк, нотариусу и др.)

9) нотариальное удостоверение договора и уплата пошлины;

10) государственная регистрация договора и уплата пошлины;

11) обмен документов по сделке на деньги (в банке, у нотариуса);

12) закрытие сделки.

Другая функция заключается в постановке дела таким образом, чтобы минимизировать совокупные издержки и риски при совершении сделок с недвижимостью. Обращаясь в риэлторскую фирму, именно этого и ждет грамотный клиент, пологая, что транзакционные издержки сделки, осуществляемые с помощью фирмы, будут ниже, чем при самостоятельном решение этого вопроса с тем же уровнем риска. В настоящее время в качестве оптимальной величины транзакционных издержек для фирм с хорошей репутацией называется 4-6 % к цене продавца. Следует иметь в виду, что комиссионное вознаграждение устанавливается далеко не всегда по отношению к цене недвижимости. Практикуется и оплата в абсолютном выражении в зависимости от содержания и объема заказанных риэлторской фирме услуг.

Зарубежный опыт показывает, что 70-80% от общего числа сделок покупатели и продавцы осуществляют не самостоятельно, а через риэлторские фирмы.

Деятельность риэлторской фирмы связана со значительными потоками клиентов, поэтому офис фирмы должен быть удобен для них и для персонала. Основные требования к офису:

— близость к главным транспортным маршрутам и остановкам общественного транспорта;

— разделение офиса на помещение для работы с клиентами и для работу персонала;

— вход в офис должен быть со стороны основной улицы;

— должны быть предусмотрены отдельные помещения для переговоров между покупателями и продавцами, службы оформления документов, информационной службы и т.д.

Чем больше видов деятельности осуществляет риэлторская фирма, тем сложнее ее организационная структура и разветвленнее управленческой (линейное, функциональное, линейно-функциональная).

По мере роста масштабов деятельности отдельные агенты, действующие в фирме, начинают собираться в специализированные группы, ориентированные на отдельные рыночные сегменты с определенной спецификой, обусловленной типом объектов, местоположением, законодательством. Например, выделяются отделы комнат, квартир, пригородной недвижимости, нежилого фонда, аренды. На основе сегментирования рынка в наиболее крупных фирмах создаются филиалы, ведущие работу в отдельных работах города. Как правило, филиалы являются линейными структурами, а функциональные службы (оформление договоров, расчеты, и др. ) располагаются в головном офисе.

Читайте также  Защита семейных прав гос органами

Дальнейшее расширение работы риэлторской фирмы уже на основе диверсификации, связанной с освоением дополнительных видов деятельности, прямо не ориентированных на сделки с недвижимостью, приводят к появлению специализированных подразделений: страхование сделок, оценка недвижимости, ремонт недвижимости, транспортные услуги и т.д.

Крупные риэлторские фирмы дрейфуют и постепенно превращаются в конгломераты, финансово-промышленные группы, холдинги, в которых отделы и подразделения трансформируются в специализированные, в значительной степени автономные предприятия. Такой путь развития естественен, так как придает им рыночную гибкость и устойчивость, но содержит в себе опасность утраты управляемости автономными подразделениями в текущей деятельности со стороны головной компании, которая должна, превратившись в холдинговую компанию сохранить финансовое единство разнородных предприятий при их оперативной самостоятельности.

В последнее время риэлторские организации все чаще пытаются расширить деятельность за счет управления недвижимости. Однако чтобы выйти на очень консервативный рынок управления, необходимы солидные рекомендации, которые можно получить, например, через сотрудничество со специализированными компаниями, работающими в этой сфере. Все риэлторы выполняют исключительно агентские функции (например, сдача помещения в аренду), и только накопив достаточный опыт, могут перейти к выполнению управленческих функций.

В настоящее время девелопмент риэлторской фирмы направлен на создание новых объектов недвижимости с целью последующей их продажи. Эта деятельность осуществляется на основе сотрудничества с инвестиционно-строительными компаниями. Приватизированные предприятия часто не имеют правоустанавливающих документов на объектов недвижимости, полученных в процессе акционирования. В таком случае специалисты проводят полный комплекс работ от консалтинга до оформления прав собственности на земельный участок.

Наиболее простой и распространенной операцией является купля-продажи приватизированных квартир и комнат. Риэлторская фирма может быть связана договорами с продавцом и покупателем либо с кем то одним из них. В последнем случае одна риэлторская фирма представляет интересы продавца, а другая – интересы покупателя. При этом комиссионные распределяются на основе соответствующего договора.

Наиболее доходным и сложным направлением риэлторской деятельности является работа по расселению.

В последнее время возрастает интерес к операциям в арендном секторе. Обычно фирмы, занимающиеся арендой, не управляют недвижимостью, а сводят арендатора и арендодателя. В этом случае фирма должна проверить права арендодателя на объект, соответствие документов и личность арендатора. Квартира предается по договору, заключаемому между арендодателем и арендатором, с прилагаемой описью имущества. Стоимость услуг риэлторской организации в этом случае составляет обычно одну месячную арендную ставку по сдаваемому в аренду объекту недвижимости.

Риэлторская деятельность регулируется актами правительства РФ, а также нормативными актами исполнительной власти субъектов РФ.

Наряду с государственным, имеет место и общественное регулирование риэлторской деятельности. Оно возникает в том случае, когда представители той или иной специальности создают саморегулируемые профессиональные общественные объединения (СПОО) с достаточно жесткими правилами. Члены СПОО обязаны применять стандарты (правила) профессиональной деятельности, подготовленные и принятые в таком объединении. В России существуют объединения риэлторов – гильдии, ассоциации, союзы, палаты.

История появления собственности на недвижимость и профессии риэлтор. Обучение риэлторов.

Дорогие, начинающие риэлторы, если вы собираетесь быть риэлтором, не лишне вам будет узнать, откуда появилась наша профессия, истоки ее зарождения.

Жилье и земля во все исторические периоды являлись предметами торговли, не только на Руси ,но и в разных странах и континентах. Способы торговли были разными, а объединяло одно главное правило – всегда сделки с землей проходили под контролем государства.

В Афинах в 15 веке до нашей эры на многих участках земли можно было увидеть специальный столб, врытый в землю, тогда он назывался словом «ипотека». Столб зарывали на земле должника, и все могли видеть , что эта земля заложена. Это древний самый первый способ государственной регистрации права собственности на объект недвижимости.

В Древней Римской республике земля была общей и пользоваться ею могли все желающие, были только ограничения по площади на одно лицо. Государство владело публичными зданиями. Сделки совершались римским магистратом, при этом была разработана целая система правил, методов и способов. Нарушать эти правила было нельзя , иначе сделку могли признать недействительной. Это были первые попытки контроля над регистрацией прав на недвижимость в этой стране.

В Древней Германии недвижимость считалась проданной, если продавец объявлял об этом во всеуслышание в публичном месте при скоплении народа, это мог быть суд, церковь, собрание. Это потом, уже в средние века появились особые книги, куда вписывались новые владельцы.

С конца 19 века появилась ипотека, в судах имеются « ипотечные книги», куда вписывались данные о любом объекте недвижимости владелец, описание объекта, каждому объекту недвижимости отводилась целая страница. Новый собственник вписывался в эту книгу. Это была абсолютно открытая для всех информация, можно было получить «Выписку» из такой книги.

В Древней Руси земля принадлежала не отдельному человеку, а общине или роду. Продавать землю нельзя было вообще. Все, кто проживал на данной территории, считался владельцем общей земли, документов не было. Этому свидетельствует «Русская правда» — древнейший свод законов, в котором недвижимость не фигурировала как предмет торговли и сделок. Частные церковные земли появились на Руси только после крещения всея Руси.

На Руси государство начинает контролировать передачу прав собственности уже в 16 веке. Государевы слуги подъячие составляли купчие. Новому собственнику выдавалась «Справка» о наличии его прав на конкретный объект недвижимости. Новый владелец должен был оплатить необходимые пошлины в казну государства, после этого «крепость» записывали в особенную книгу приказа, и недвижимость считалась «Справленной». Такой способ продажи вам ничего не напоминает? По моему, мало что изменилось.

Первый аналог регистрационной палаты появился в 1701 году в годы правления Петра1, и называлась она «Палатка Крепостных Дел», контролировалась палатка юстиц-коллегией. Каждая сделка купли-продажи совершалась при участии правительственных органов и за подписью свидетелей. Акты вносились в особые крепостные книги. Понятие «недвижимое имущество» появилось в 1714 году, в этом году Петр1 объединил поместья и вотчины.

Территориальный порядок регистрации сделок ввела Екатерина Вторая в 1775 году, совершение крепостных Актов стало делом местных уездных судов и губернских Гражданских Палат.

Эта выдержка из старинного закона не потеряла актуальности и сейчас:

С 1886 года сделки по продаже недвижимости в России стали удостоверять нотариусы, крепостные книги и реестры совершенных «крепостных дел» переходят в их ведомство.

Подписание передачи прав собственности могло произойти на любой территории, но утверждалось это право передачи собственности только старшим нотариусом по месту нахождения недвижимости. Крепостные книги были секретными. Выписки из них можно было получить только, начиная с 1899 года

Государство начало контролировать государственную собственность при Петре 1, в 1703 году вводятся ограничения на лесные земли
За порубку дубового леса вблизи сплавных рек назначалась смертная казнь. в 1719 году перестали раздавать в единоличную собственность земные недра, добывать полезные ископаемые имело право только государство.
Петр 1 в 1714 году прекратил обращаемость имений, издав Указ о единонаследии.

Екатерине Второй принадлежит введение понятия «Частная собственность», которое ввело абсолютное владение недвижимостью. Владелец мог сам разрабатывать недра на своей земле и мог запрещать над своим участком проведение телеграфных проводов.

Народу было дано право владения землей после

Столыпинской реформы, когда был издан Указ от 9 ноября 1906 года.

Коренные изменения в понятии собственность на землю произошли после революции 1917 года – вся земля перешла в собственность государства, граждане имели право пользования и владения.

Как же развитие понятия собственность на землю и недвижимость повлияло на появление профессии риэлтор можно узнать из следующей статьи. Продолжение следует…

Курсы

Мы разработали курс для риэлторов, который позволит существенно улучшить свои показатели. Знающие риэлторы зарабатывают больше. По окончании курса вы получите сертификат и Карту Привилегий, которая предоставляет скидки на различные сервисы и услуги, востребованные риэлторами.

Успешный агент новой формации

РИЕЛТОР ПРОФЕССИЯ ИЛИ ПРИЗВАНИЕ?

  • Риелтор. Основные функциональные обязанности. Особенности профессии.
  • История возникновения становления, учебные заведения и зарубежный опыт. Риелтор глазами директора по персоналу, кто особенно ценен, как профессионал. Аудит знаний риелтора.
  • Предмет деятельности риелтора, особенности организации бизнеса.

РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ, ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ (ЖИЛАЯ, КОММЕРЧЕСКАЯ, ЗАГОРОДНАЯ), РИЭЛТОРСКИЕ УСЛУГИ

  • История формирования рынка недвижимости.
  • Обзор и специфика рынка.
  • Структура, субъекты и объекты рынка. Тенденции и динамика развития рынка. Организации, управления, ведомства по сбору и регистрации документов.
  • Специфика объектов недвижимости на вторичном рынке.

Домашнее задание

СПОСОБЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ: ПРОДАВЦЫ И ПОКУПАТЕЛИ (4 часа)

  • Принцип построения работы по привлечению клиентов
  • Работа по корпоративной рекламе
  • «Холодные звонки»
  • Выстраивание агентских сетей по привлечению клиентов
  • Работа на выставках и иных мероприятиях
  • Привлечение клиентов на интернет-площадках
  • Работа по привлечению клиентов на территории
  • Привлечение «попутных» клиентов
  • Стимулирование рекомендаций и повторных обращений

ИПОТЕКА (3 часа)

  • Как увеличить шансы на получение кредита клиентом. Основные причины отказов по ипотеке
  • Типовые ошибки при выборе программы
  • Как правильно сделать предварительный расчет по ипотеке
  • На что обращать внимание при формировании кредитного досье
  • Человеческий фактор или как думают андеррайтеры банка

ЭТИКА И ПСИХОЛОГИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ (8 часов)

  • Этические принципы взаимодействия с клиентом: желаемое, возможное, допустимое
  • Особенности потребностей российского потребителя риэлторской услуги
  • Психологический механизм продажи риэлторской услуги
  • Технология установления первичного контакта с клиентом
  • Выявление и корректировка потребностей и запросов
  • Технология согласования комиссии и торга
  • Технология обеспечения выбора: показы, принятие решения
  • Технологии борьбы с клиентским стрессом
Читайте также  Работники с ограниченными возможностями это

Домашнее задание

ПЕРЕГОВОРЫ (7 часов)

  • Стратегии разрешения конфликтов
  • Переговоры: технология и психология
  • Подготовка к переговорам
  • Переговорная тактика
  • Психология убеждения
  • Приёмы противостояния манипуляции
  • Посреднические технологии

Домашнее задание

Занятие №5. Ирина Дагаева

ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРОВЕРКА, ДОГОВОРНАЯ БАЗА, НАЛОГИ (8 часов)

  • Виды правоустанавливающих документов на объекты городской недвижимости. Основания приобретения права собственности.
  • Основные аспекты первичного анализа документов на квартиру. Оценка содержания документов на предмет возможности проведения сделки.
  • Документооборот между агентством и клиентом. Виды договоров на оказание услуг и их особенности. Иные документы договорной базы агентства.
  • Налогообложение в недвижимости. Имущественные налоговые вычеты. Налоги при дарении. Возможные последствия занижения цены в договоре купли-продажи и способы их устранения. Подтверждение расчетов между сторонами при занижении цены.

Домашнее задание

Занятие №6. Ирина Дагаева

АВАНС, РАСЧЕТЫ, СДЕЛКА (8 часов)

  • Технология внесения предоплаты: аванс, задаток. Способы обеспечения возврата предоплаты. Договорные неустойки.
  • Технология расчетов: виды и способы. Риски при проведении расчетов по сделке. Способы подтверждения расчетов.
  • Сделка и регистрация перехода права собственности. Существенные и иные условия договора купли-продажи недвижимости.

Домашнее задание

АУКЦИОННЫЙ МЕТОД ПРОДАЖ (3 часа)

  • Что такое аукцион?
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Продавца.
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Покупателя.
  • Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Агента и Контрагента.
  • Какая договорная база необходима для проведения аукциона недвижимости?
  • Формальный или неформальный аукционы?
  • Какие существуют подводные камни при подготовке и проведении аукционов недвижимости, как их избежать?
  • Вопросы ценообразования. Что такое резервная цена, как она страхует Продавца объекта. Как рассчитать правильную начальную цену.
  • Маркетинг объекта, выставленного на аукцион.
  • Как правильно провести День Открытых Дверей на объекте?
  • Как грамотно провести переговоры с покупателями и контрагентами до показа, во время показа и после показа?
  • Как использовать оферты (письменные предложения о покупке) для повышения цены объекта?
  • Как выявить и удержать победителя аукциона, как закрыть сделку?

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ДОГОВОРОВ (3 часа)

  • Почему Гари Келлер, автор бестселлера «Агент-миллионер» называет эксклюзив «даром богов недвижимости»?
  • Выгоды эксклюзивного права продажи для собственника объекта.
  • Выгоды эксклюзивного права продажи для агента.
  • Почему собственник, заключивший эксклюзивный договор с правильным
    агентом, продаст свой объект недвижимости дороже?
  • Самые распространённые возражения собственника в отношении эксклюзивного договора, и как на них правильно ответить?
  • Почему 6%?
  • Почему собственнику не выгодно присутствовать на показах?
  • Как заставить собственника помыть окна? О важности предпродажной подготовки объекта.
  • Ролевая игра, работа с возражениями

КВАЛИФИКАЦИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ (2 часа)

  • Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?
  • Как «зацепить» покупателя, установить лояльные, искренние отношения? 17 вопросов покупателю от Тома Ферри.
  • Сколько следует предлагать покупателю вариантов? Сколько показов приводит к одной сделке?
  • Ролевые игры, 4 сценария переговоров.

Занятие №8. Андрей Захаров

КАСКАДНЫЕ ПРОДАЖИ (5 часов)

  • Что такое «Каскадные продажи» в недвижимости
  • Теория достижения цели и решения задач в жизни
  • Системный подход в риэлторстве
  • Базовые технологии в риэлторстве
  • Базовые принципы «каскадных продаж»
  • 7 преимуществ работы в парах
  • Разделение функций в паре Технологические особенности работы по «Каскадным продажам»


МОТИВАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
(2 часа)

Вручение сертификатов и карт привилегий, дающих скидки на услуги компаний партнеров.

История возникновения профессии риэлтор


Многим с детства знаком эпизод в мультфильме, где крокодил Гена по словарю пытается найти, что означает слово «Чебурашка». Он пальцем ведёт по словам в книге и читает: «Чебоксары… чебуреки… хм… странно, а Чебурашки нет!». Аналогично, если посмотреть в Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов (ОКПДТР) и попытаться найти профессию риэлтор, то её там нет. Рисовод, рихтовщик, рубщик есть, а риэлтора нет! Риелтора, риелтера, риэлтера, как иногда говорят и пишут – тоже нет.

Более того, в Русском орфографическом словаре РАН указывается единственно правильное написание этого слова по-русски как «риелтор». Таким образом, риЭлторов нет, не только в классификаторе профессий, но и в словаре русских слов. Но «в природе» они есть. Есть и Российская Гильдия Риэлторов (РГР), которая ежегодно 8 февраля празднует свой профессиональный праздник – «День риэлтора».

Почему именно этого числа и именно «риЭлтора»? Слово риелтор (англ. realtor) произносится как [риэлтэр] на английском языке. Но на русском языке орфографические словари рекомендуют произносить и писать это слово иначе — риелтор. Например, местные жители называют свои города: Пари, Алматы. Однако, по-русски эти названия звучат как Париж и Алма-Ата…

В журнале «Собственник» так описана история возникновения слова «риэлтор» и праздника — «День риэлтора»: «В 1996 году между Российской Гильдией Риэлторов (РГР) и Национальной Ассоциацией Риэлторов (НАР) США был подписан договор, по которому НАР предоставил РГР исключительное право (лицензию) на использование знака «РИЭЛТОР». Англоязычный термин REALTOR является зарегистрированным товарным знаком НАР США, и официальное право использовать его на территории России имеет только РГР в соответствии с этим лицензионным соглашением.

Русскоязычный вариант слово РИЭЛТОР — это зарегистрированный товарный знак РГР. В 2006 году РГР стала официальным правообладателем товарного знака (знак обслуживания) РИЭЛТОР (свидетельство № 311879 от 9.08.06). И тогда же, в 2006 году, на XV съезде РГР были приняты следующие решения: 1. Утвердить следующее определение «РИЭЛТОР»: это аттестованный специалист, работающий на рынке недвижимости в компании, имеющей профессиональный сертификат общенационального образца и являющийся членом РГР. 2. Утвердить единое написание слова РИЭЛТОР для членов РГР, в документах РГР. Использование слова РИЭЛТОР допускается только в соответствии с Законом «Об авторских правах и смежных правах» № 5351-ФК. В противном случае это рассматривается как нарушение, охраняемых Законом авторских и иных прав, принадлежащих Российской Гильдии Риэлторов».

В Википедии: «риелтор – частное лицо или организация, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных». Однако, если следовать логике документа Российской Гильдии Риэлторов, то, во-первых: «риэлтор» это товарный знак; во-вторых: «риэлтор» это специалист. Но не простой специалист, а только работник компании, которая является членом РГР и платит ей членские взносы. Всех остальных, занимающихся «посредничеством» на рынке недвижимости, риэлтором называть, не нарушая авторских прав, нельзя! Заплати взнос и получишь этикетку «риэлтор». При этом не важен стаж работы, квалификация сотрудника, его образование.

Таким образом: в России нет профессии риэлтора, нет учебных заведений для её получения, но есть ежегодно отмечаемый праздник. Самое замечательное, что дата для его празднования – 8 февраля выбрана не случайно. В этот день в России, в 2002 году было отменено лицензирование риэлторской деятельности! Раз нет профессии риэлтора, то в России нет и ни одного Закона или нормативного акта регламентирующего эту риэлторскую деятельность.

Российская Гильдия Риэлторов – это некоммерческое партнёрство на сегодняшний день объединяющее 56 региональных объединений риэлторов (1349 компаний страны). Членами гильдии, в соответствии с её Уставом, могут быть «российские и иностранные юридические лица и (или) индивидуальные предприниматели, являющиеся профессиональными участниками рынка недвижимости, внёсшие вступительный взнос и признающие настоящий Устав и иные внутренние нормативные документы Гильдии». В Уставе перечислены и виды деятельности гильдии: «для удовлетворения интересов и потребностей своих членов», т.е. юридических лиц (агентств недвижимости). Например, в Москве индивидуальных предпринимателей, членов РГР, всего 2 (два), из 160. Сейчас в Москве агентств недвижимости и частных риелторов на два порядка (раз в сто) больше, чем членов Российской Гильдии Риэлторов. Точное их количество неизвестно никому!

ГИЛЬДИЯ (от нем. Gilde — объединение купцов) — различные объединения людей однородной профессии. Что касается профессии риэлтора – об этом сказано выше. Хочу обратить внимание в определении «гильдия» на слово-сочетание «объединение людей». Именно людей, а не организации объединяют гильдии. Именно их интересы, на мой взгляд, они должны отстаивать. В моём понимании «гильдия риелторов» должна выражать интересы людей, быть их своеобразным профсоюзом и защищать, прежде всего, интересы самого риелтора перед собственным работодателем (агентством недвижимости).

Как бы то ни было, поздравляю всех – и риэлторов в смысле «товарный знак», и риелторов в смысле «призвание» или «посредник», и ВСЕ агентства недвижимости вне зависимости от их принадлежности к какому либо объединению, многочисленных частных риелторов с профессиональным праздником! Без наших общих совместных усилий, без создания цивилизованного рынка недвижимости и доверительных взаимоотношений между всеми его участниками, без благодарностей тех, для кого мы работаем, не будет и профессии РИЕЛТОР. Как говорил известный персонаж другого мультфильма: «ребята, давайте жить дружно»! Тогда и профессиональный праздник «День риелтора» можно будет отмечать вместе, не посягая на авторские права на товарный знак «риэлтор»!