Как быстро продать новостройку

Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Как быстро продать квартиру в СПБ

Как быстро продать квартиру в Спб?

Бывают в жизни случаи, когда нужно быстро продать квартиру. Для начала нужно понять, что означает быстро. Быстро – не менее чем за месяц при условии удачного стечения обстоятельств. Если покупатель находится в течении одной недели, то сделка может длится около двух-трёх недель. Это время сбора документов, одобрения банком (если он присутствует в сделке), регистрация сделки в Росреестре и т.д.

Ликвидность квартиры, не зависящая от продавца.

Скорость продажи находится в прямой корреляции от ликвидности квартиры, её параметров.
Симпатичную квартиру в добротном доме у метро можно продать гораздо быстрее, чем трёхкомнатную квартиру в Рыбацком. Если квартира в отдалённом районе, где нет метро, то даже существенное снижение цены не приведёт к её быстрой продаже.

Что влияет на ликвидность:

Район и инфраструктура. Покупатели оценивают близость района к центру, его транспортную доступность, наличие парков и скверов, школ и садиков, торговых центров, поликлиник. Всегда ценятся квартиры рядом с метро.

Планировка.

Самые ликвидные – это однокомнатные квартиры и студии. Несмотря на то, что стоимость квадратного метра здесь больше, они раскупаются быстрее. За ними следуют двухкомнатные и трёхкомнатные квартиры и т.д. Планировка квартиры играет большую роль при выборе квартиры. Двухсторонние квартиры с комнатами правильной формы, с большой прихожей и кухней, с большими лоджиями ценятся больше. Квартиры с такими преимуществами, как изолированные просторные комнаты, большая кухня, две лоджии имеют больше шансов на скорую продажу.

Читайте также  Унифицированная форма приказа о командировании комаработников

Наличие обременений снижает ликвидность квартиры.

Наличие обременения в виде ипотеки, а также наличие недееспособных и несовершеннолетних собственников снижает ликвидность квартиры.

Как продать квартиру быстро?

1. Чтобы быстро продать квартиру, её нужно грамотно оценить. Цену нельзя назначать, что называется от «балды». Как оценить квартиру?

  • заказать независимую оценку;
  • сделать оценку онлайн;
  • сделать оценку самостоятельно.

Как оценку сделать самостоятельно? Открываете любой известный портал по продаже квартир и смотрите идентичные вашей квартиры. Идеальным вариантом было бы найти квартиры такой же планировки, в вашем или соседнем доме. Оценка делается методом сравнительного анализа похожих квартир. Нужно найти не менее пяти идентичных вашей квартире вариантов и сравнить цены. Максимальные и минимальные цены, которые выбиваются из общего ряда, лучше не учитывать.

Продавать нужно чуть-чуть ниже среднерыночной цены. Так как ваш потенциальный покупатель просматривает десятки объявлений и ищет в своём сегменте жилья то, что дешевле, а не то, что дороже. Чтобы выставить в продажу дороже, ваша квартира должна быть значительно лучше продаваемых квартир-конкурентов. Чтобы она выделялась в лучшую сторону, квартиру нужно подготовить.

2. Предпродажная подготовка.

2.1. Надо привести квартиру в порядок, придать ей продажный вид. Не нужно делать дорогой ремонт, но создать уютную атмосферу очень важно.
Первое, это тщательная уборка помещения. Лишние вещи нужно убрать, сантехнику отмыть, надраить, чтобы все блестело.
2.2. Убрать личные вещи.

2.3. Внести дополнительное освещение в комнаты. Освещение играет большую роль в восприятии человека. Не надо занавешивать окно шторами, только тюль. Чем больше света в квартире, тем лучше.
2.4. Освободить квартиру от лишних вещей, чем меньше вещей, тем лучше. Пустая квартира смотрится просторнее и объёмнее. Если мебель старая и тёмная, то лучше её вывезти, если есть такая возможность, и показывать вообще пустую квартиру.

2.5. Сделать косметический ремонт, а покупатель отделку и дизайн сделает под себя. Что включает косметический ремонт: наклейка свежих чистых обоев, побелка потолка. Квартира должна выглядеть приветливо и чисто.
2.6. Как правило, больший беспорядок у нас в коридоре, на кухне и в ванной. Их нужно привести в порядок. Если откровенно старая сантехника – поменять. Поменять старые смесители. Это небольшие затраты, а вот потерять на этой чепухе вы можете много. Покупатели всегда обращают внимание на сантехнику и плиту. Наверное, им не хочется озадачиваться ремонтом после вселения в квартиру.

Я много раз сталкиваюсь с такими заявлениями продавцов: кому надо, и так купят, а потом сделают ремонт, как им надо. Это неправильная установка, она не поможет продать быстро.

Подводя итоги, скажу: предпродажная подготовка – залог успеха быстрой продажи . Если у вас обшарпанный коридор и плесень, грибок на стене, обязательно нужно убрать грибок и покрасить коридор. Обшарпанный с плесенью коридор может отпугнуть любого покупателя, даже если квартира очень хорошая. Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Зачем сразу пугать покупателя?

2.7. Добавьте ярких красок в интерьере, они положительно воспринимаются на эмоциональном уровне. Расставьте яркие цветовые акценты в виде ярких диванных подушек либо других предметов декора.
2.8. Проследите, чтобы в квартире не было запахов канализации, сырости и других неприятных запахов. Если они есть, нужно устранить их источник.

3. Реклама.

Реклама – двигатель любого процесса. Самая действенная реклама в настоящее время – интернет. Реклама должна быть массовой и охватывать все слои населения: её должны видеть агенты, которые осуществляют подбор жилья для клиентов, а также все возрастные группы покупателей: молодёжь, люди среднего и старшего возраста.
Молодые люди чаще всего посещают youtube.com, люди среднего возраста смотрят объявления на Циане, домофонде. Риэлторы пользуются своими порталами по недвижимости.

Фотосъёмка квартиры. Очень важны качественные фото! Пример. Выставила в продажу объявление о продаже комнаты без фото, так как в это время там делали ремонт. Объявление было в продаже несколько недель. Ни одного звонка. После ремонта я пришла и сняла комнату в солнечный день. Было несколько очень удачных фотографий с разного ракурса: большая полупустая комната вся залита светом. Результат: шквал звонков. Покупатель нашёлся в течение недели.

В случае продажи дорогой квартиры лучше заказать профессиональную съёмку. Это окупится. При продаже бюджетной квартиры можно сделать фотосъёмку самим. Рекламировать нужно не только квартиру, а всю инфраструктуру: район, дом, парадную, вид из окна. Нужно показать всё лучшее, что есть. Если рядом есть замечательный парк с прудами, то почему нужно молчать об этом?

4. Торг при продаже квартиры.

Практически все покупатели торгуются и рассчитывают хоть на какую-нибудь скидку. Поэтому скидку на торг желательно заложить в стоимость квартиры. Обычная скидка при продаже квартиры – 50-100 тыс.руб. Если вы слишком завысите стоимость квартиры, к примеру, на полмиллиона или миллион, то потенциальные покупатели, могут не обратить на него внимания, потому что ищут в другой ценовой категории.

5. Показы и просмотры квартиры.

Заранее продумайте, что будете рассказывать о своей квартире. Покажите все плюсы вашей квартиры. Будьте приветливы и дружелюбны. Это немаловажно. Никому не хочется выходить на сделку с неприятными людьми. Перед просмотром проследите, чтобы в квартире был приятный запах.

6. Подготовка пакета документов к продаже.

Подготовить все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы.

7. Как обезопасить себя при сделке.

Обезопасить себя при сделке полностью, не имея опыта и знаний сложно. Даже нотариус не может полностью обезопасить сделку. Если выйдете на сделку самостоятельно, без агентов, не берите деньги с покупателя наличными. Это небезопасно. Лучше провести оплату безналичным путём через банк или через сейфинг расчётного центра. Можно заказать сопровождение сделки агенту по недвижимости. Он правильно проведёт взаиморасчёты, и ничьи интересы не пострадают. Не нужно экономить на безопасности.

8. Сделка.
Сделку лучше доверить профессионалам. Тем, кто хочет продать квартиру в Санкт-Петербурге, не нужно слишком много скидывать от стоимости квартиры, это не даст результат. Если вам необходимо срочно продать квартиру в Спб, звоните по телефону:
8 (911) 756-39-03.

Во сколько обойдётся срочная продажа недвижимости

Необходимость быстро продать недвижимость возникает не очень часто и далеко не у всех, однако бывают обстоятельства, когда сроки играют главную роль. Мы попросили лидеров мнений рассказать о том, как можно оперативно реализовать свою недвижимость и при этом не потерять в деньгах.

Гита Герасимова, директор по маркетингу компании ПИК-Брокер:

Случаи, когда квартиру нужно продать срочно, бывают самые разные. Недавно, например, к нам обратилась семья, которая переезжала за границу, поэтому квартиру нужно было продать срочно. Бывают случаи, когда люди не справляются с ипотекой, поэтому хотят побыстрее продать квартиру и погасить долг перед банком. Но такие случаи единичны. Чаще продавцами движет необходимость улучшить жилищные условия и не тратить слишком много времени на встречные сделки. Например, если в семье рождается ребенок, то пара, как правило, хочет квартиру побольше. Если объект уже присмотрели, то велик риск, что за время поисков покупателя на старую квартиру цена на новую вырастет (или ее купит кто-то другой). В таких случаях идеальный вариант — это trade-in. Но обо всем по порядку.

Если у человека появляется необходимость быстро продать квартиру, то в 90% случаев успех будет зависеть от объективности оценки объекта. Можно, конечно, прислушиваться к своему желанию продать подороже или к советам друзей не продешевить, но практичнее посмотреть цены схожих по параметрам объектов.

Сравнивая свою квартиру с аналогичными, учитывайте, что продавцы в большинстве указывают желаемую цену, которая обычно выше реальной на 10–15%. Посмотрите, как долго такие объявления висят на сайте, обратите внимание, понижали ли цены продавцы. Объективно оцените минусы вашей квартиры. Обратите внимание на этаж: квартиры на первом этаже стоят в среднем на 8–10% дешевле аналогичных, а на последнем — на 2–3%. Уступите в цене, если окна выходят на козырек подъезда, если есть неузаконенная планировка. Покупатели редко обращают внимание на отделку, мебель и технику, поэтому из-за ремонта или дорогого кухонного гарнитура не стоит завышать стоимость квартиры.

Для снижения влияния человеческого фактора мы оцениваем объекты с помощью искусственного интеллекта. Анализируем квартиру по 20 параметрам, оцениваем рыночную ситуацию, стоимость похожих объектов в локации и предлагаем стоимость выкупа. В нее заложен 7% дисконт — так мы гарантируем выход на сделку за 10 дней после предоставления документов. Деньги выплачиваем сразу после регистрации права собственности. Мы не выступаем в роли посредника и не ждем, когда квартиру кто-то купит, чтобы заплатить клиенту. Наша компания работает с привлечением собственных средств.

Если вы продаете объект сами, то нужно понимать примерные сроки реализации объектов. Во многом они зависят от комнатности. Так, средний срок продажи однокомнатных квартир составляет 1–2 месяца, двухкомнатных — 2–4 месяца, трехкомнатных — до 6 месяцев. Повлиять на скорость могут только снижение цены и хорошая реклама: размещайте объявления на всех доступных площадках, продвигайте их — это повышает ваши шансы на быструю продажу.

Итак, теперь поговорим о trade-in. Существуют два основных варианта. В первом случае агентство пытается продать старую квартиру, а застройщик на некоторое время бронирует новую и замораживает цену на нее. Если за этот срок старую квартиру продать не получилось, то человек теряет и время, и забронированную квартиру. Если получилось — деньги от продажи старой квартиры идут в зачет стоимости новой. Мы работаем по иной (второй) схеме: квартира выкупается сразу, деньги от ее продажи застройщик тоже получает сразу. На покупку новой квартиры в ПИК делаем дополнительную скидку в 3%. В ПИК-Брокер сейчас есть три услуги: мы покупаем квартиры, обмениваем старые на новые (включая межрегиональные сделки) и продаем квартиры из ранее выкупленных.

В рамках trade-in мы оцениваем квартиру, как и при обычном выкупе. То есть схема такая: рыночная стоимость минус дисконт 7%. Благодаря 3% скидке на новостройку разницу можно сделать меньше. Например, человек продает однокомнатную квартиру за 7 млн рублей, а хочет купить двухкомнатную в новостройке за 10 млн рублей. Мы купим его старую с дисконтом 490 000 рублей и дадим скидку на новую 300 000 рублей. Таким образом разница за обмен квартиры в trade-in получится всего 190 000 рублей. Человек получает желанную квартиру сразу, без долгих поисков покупателя, бесконечных показов или навязчивых звонков.

Читайте также  Документы для развода ул планетная нижний новгород

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE:

Срочная продажа вторичного жилья актуальна при альтернативной покупке квартиры в новостройке с ограниченным пулом лотов или в условиях роста цен на них. Продавцы также могут «избавляться» от недвижимости в силу личных причин (долги, кредиты, отъезд за границу и прочее).

Предварительно оценить стоимость квартиры возможно в течение 10 минут по текущему предложению на рынке, опираясь на интернет-ресурсы по продаже недвижимости. Более точную оценку во избежание ошибок, конечно, необходимо проводить после личного осмотра объекта и изучения правоустанавливающих документов. По элитным объектам оценка проводится только после личного осмотра объекта экспертом. Юридическая проверка объекта начинается с правоустанавливающих документов и выписки ЕГРН. Бывает, этого достаточно для юридической оценки и проведения сделки. Сложные сделки и подготовка к ним могут занимать значительное время (месяц и более).

Поиск покупателя зависит от того, насколько точно эксперт «угадал» с текущей рыночной ценой объекта. На то он и эксперт, чтобы не ошибаться! Но бывает, что собственник сам диктует свои условия по цене и агенту ничего не остается, как стартовать с обозначенной им цены. Как правило, цена корректируется, если объект не вызывает никакого интереса со стороны покупателей в течение двух недель. Шаг корректировки опять же обсуждается и зависит от стоимости объекта. В среднем, для того чтобы продать квартиру по максимальной рыночной цене, поиск покупателя составляет 2–3 месяца.

Trade-in оптимизирует процесс приобретения нового и продажи старого жилья, увязывая две сделки в одну. С одной стороны, на срок не менее двух месяцев бронируется квартира в новостройке (как правило, по фиксированной цене). Параллельно выставляется на продажу вторичное жилье. Как только на него находится покупатель, по вторичке заключается договор купли-продажи, а по новостройке — договор долевого участия. После регистрации договоров средства от продажи «старой» квартиры идут в счет покупки новостройки. Если суммы от продажи вторички недостаточно, параллельно клиент получает одобрение по ипотеке. В любом случае продавца в конечном счете интересуют не деньги, а конкретная квартира в новостройке, а схема trade-in позволяет это желание удовлетворить.

Потенциальные продавцы часто задают вопросы о потерях в цене в случае срочной продажи квартиры. Квартиры в рамках trade-in реализуются по рыночной цене без демпинга. Оплачиваются только услуги по продаже вторички. На столичном рынке недвижимости их стоимость начинается от 150 000 рублей и составляет 2–3% от цены объекта. Сумма за бронирование квартиры в новостройке, как правило, включается в стоимость квартиры, а не добавляется сверху. В среднем реализация объекта при срочной продаже занимает 1–2 месяца.

Второй распространенный вопрос касается рисков. С точки зрения финансов риск один — заплатить полную бронь застройщику (0,5%–2,5% от цены квартиры) и не уложиться в сроки бронирования с продажей квартиры на вторичном рынке. Но тут эксперт компании сразу рекомендует ставить адекватную рынку цену, и если собственник согласится с ней, то риски исключены.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

На рынке недвижимости немало людей, которым для покупки квартиры в новостройке необходимо продать уже имеющуюся недвижимость и одним из лучших инструментов для проведения таких операций является программа trade-in (по сути, это процедура обмена квартир). Услуга весьма востребована у покупателей, что обусловлено стабильным спросом на новостройки, а воспользоваться программой можно на любой стадии строительной готовности выбранного объекта. Главное, чтобы застройщик предоставлял такую возможность.

В отдел «Обмен квартир» компании «БЕСТ-Новострой» клиенты обращаются в силу разных обстоятельств. Например, когда нужно увеличить жилую площадь (скажем, перебраться из меньшей квартиры в большую), переехать из Московской области в Москву, улучшить качество жилья (уехать из старого жилого фонда или сменить эконом-класс на бизнес и прочее).

Словом, если продать нужно быстро и выгодно, то программа trade-in подойдет. Важно понимать, что речь не о срочном выкупе недвижимости (когда дисконт может достигать 20%), а именно об услуге trade-in, когда дисконт от рыночной стоимости составляет не более 5% и ликвидные квартиры продаются практически по рыночной стоимости. При этом услуга trade-in позволяет не только быстро и выгодно продать, но и выгодно купить, поскольку на период продажи старой недвижимости застройщиком фиксируется цена на выбранную клиентом квартиру в новостройке.

Кстати, по нашим наблюдениям, клиенты готовы уступить 10% и выше от рыночной стоимости в случае, если объект проблемный. К таким относятся квартиры, находящиеся в залоге у банков, квартиры с проблемными с юридической точки зрения документами и так далее. Также для ускорения процесса реализации квартиры клиенты готовы на дисконт в 10% в случае некоторых непредвиденных жизненных обстоятельств. Но такие сделки единичны.

По данным отдела «Обмен квартир» компании «БЕСТ-Новострой», самые высокие результаты наблюдаются в проектах, где действуют согласованные условия по бронированию квартир на время реализации вторичной недвижимости клиента с фиксацией цены на 45 календарных дней и возможностью продления на 31 календарный день с момента внесения аванса на проведение сделки. Таким образом, общий период брони составляет 2,5 месяца, а за это время вполне реально выгодно продать имеющуюся у клиента недвижимость. На такие проекты приходится почти 80% от общего количества сделок trade-in (данные цифры приведены на основе анализа проектов из портфеля нашей компании).

Иная картина наблюдается на проектах, где квартира с фиксацией цены бронируется застройщиком всего на 15 рабочих дней — за это время почти нереально реализовать вторичную квартиру, имеющуюся у потенциального покупателя новостройки, поэтому и доля сделок по trade-in в таких проектах очень мала — порядка 3%.

В качестве альтернативы услуги trade-in можно воспользоваться ипотечным кредитом — приобрести понравившуюся новостройку, а потом погасить заем за счет средств, полученных от продажи имеющейся вторички. Однако в случаях, когда получение кредита по каким-либо причинам невозможно, программа trade-in, на мой взгляд, является наиболее удобным инструментом. Тем более, в этом случае покупатель проводит сразу две сделки в режиме «одного окна».

Текст подготовила Александра Лаврова

Как быстро продать квартиру: советы

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре. Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи. Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  • поведение домового;
  • тайна продажи;
  • отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
  • наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  • обряды с веником;
  • ритуалы с водой;
  • использование еловых иголок;
  • применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем. Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут. Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.
Читайте также  Как написать цель займа для выдачи зарплаты

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку. Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

Квартиры от застройщиков в Краснодаре

ВСЯ ПРАВДА О НОВОСТРОЙКАХ

И ЗАСТРОЙЩИКАХ КРАСНОДАРА

Полезные статьи для всех, кто хочет

переехать в Краснодар и безопасно купить

новую квартиру.

КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ — 100 % способ

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Вариантов развития событий у него несколько:

1. Вариант: Обратится к риэлторам – эти ребята быстро продадут вашу квартиру. Правда есть даже не одно но, а целых 2:

— продадут то они быстро, как только заставят вас снизить цену ниже плинтуса, после того как вы заключите с ними договор;

Кстати о договоре . . .

— будьте любезны выложить ещё и 3 % агентского вознаграждения, а если вас нахлобучили на эксклюзивный договор, то все 5 %.

2. Вариант: Самостоятельно снижать цену квартиры ниже плинтуса, что бы быстро её продать.

Но тут человеческая жаба не даёт этого сделать. И как вы спросите быть? Как продать квартиру и быстро и выгодно, за нормальную цену.

Скажу честно, чудес не бывает, и продать квартиру дороже рынка вряд ли получится, если вы конечно не нашли в интернете заговор на продажу квартиры ))). Смешно, конечно, но если верить wordstat.yandex.ru, то 4 373 человека в прошлом месяце, искали это.

Но мы то с вами не шарлатаны. Нам всего лишь нужно выгодно и быстро продать квартиру без посредников, без риэлторов, без % (моё любимое выражение))).

Как я уже говорил, дороже рынка не продадите, за редким исключением, а вот быстро продать по средней рыночной цене, это абсолютно реально.

Как быстро и выгодно продать квартиру.

1. Узнаём среднюю цену за квартиру.

Заходим на несколько сайтов по недвижимости, таких как: realty.yandex.ru, www.avito.ru, irr.ru и начинаем анализировать рынок. Для этого не обязательно строить графики, просто посмотрите за сколько люди продают такие же квартиры как у вас. Примерно такой же площади и обязательно в этом же районе. Не стоит смотреть на цены такой же квартиры в центре, если ваша квартира на краю “Урюпинского района”. В таком случае смотрите сколько стоят такие же квартиры как у вас, в “Урюпинском районе”.

2. Даём объявление о продаже квартиры.

После того как вы определились с ценой своей квартиры, вам нужно уже дать объявление о продаже квартиры. Но вот тут начинается самое интересное и важное. Читайте внимательнее.

Что бы нам не продать по цене ниже рыночной, нужно нащупать пик средней рыночной цены. Т.е. самую высокую цену (из всех средних в интернете цен), за которую покупатели будут интересоваться вашей квартирой, т.е. проявят интерес к вашей квартире и позвонят на ваше объявление.

Как это сделать?

Завышаем цену квартиры на 200 – 300 000 руб. Что бы цена квартиры была чуть выше средней. Не переживайте, цену потом опустим. Это делается на случай, если вы неправильно оценили свою квартиру (слишком дёшево). Даём объявление о продаже своей квартиры, НО . . . не бесплатные на «Авито», или в «Из рук в руки» (чем объявление более бесплатное, тем меньше на него позвонят).

Поэтому подаём платное объявление на сайте zipal.ru и не просто платное, а самое дорогое. Для региона Краснодарский край например, стоимость подачи самого лучшего объявления составляет 934 руб. на неделю.

zipal.ru разошлёт ваше объявление на 43 других сайта недвижимости, благодаря чему вам будет обеспеченно огромное количество просмотров потенциальных покупателей.

Что это нам даст?

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

Кстати, напомню одну не маловажную вещь — Лето — лучшее время в году, чтобы купить квартиру, тогда как продавать в это время лучше не стоит. Самое лучшее время для продажи квартиры, это период с сентября по апрель.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.