Лист осмотра квартиры для риэлтора

Акт осмотра квартиры риэлтором образец

Строго регламентированной, утвержденной законом процедуры по осмотру помещения нет. Обычно такое обследование происходит с какой-то определенной целью, например, проверкой технического состояния, электрооборудования, коммуникационных сетей, контролем за соблюдением правил пожарной, экологической безопасности и т.п.

Акт осмотра помещения

Унифицированного, единого образца для составления данного документа нет, поэтому писать его можно в свободной форме. Оформлять акт можно от руки или печатать на компьютере. Главное, чтобы в нем содержались сведения об осматриваемом объекте, информация о членах комиссии по осмотру, точное описание их выводов, а также замечания и недостатки, выявленные при процедуре. Если осмотр помещения производится для установления факта нанесенного ущерба, то это также необходимо отметить, с указанием причины, предполагаемого виновника, а также выявленных причинно-следственных связей.

  • каким образом жилье перешло к хозяину;
  • долю владения собственника на данную площадь;
  • подробную схему квартиры, где можно определить, соответствует ли она действительности;
  • полную дату построения здания;
  • документ, подтверждающий сколько лиц прописано в доме.

Осмотр квартиры риэлтором

Учитывайте остановку общественного транспорта, широко известные организации и круглосуточные магазины. Именно они могут улучшить или же усложнить жизнь. Важно! Как только вам удалось определиться с жильем, попытайтесь тщательно изучить документы собственности осматриваемого дома.

постоянно проживающие в Республике Казахстан (при условии наличия вида на жительство в Республике Казахстан) граждане Республики Беларусь, Кыргызской Республики и Российской Федерации. Индивидуальное предпринимательство в качестве физического лица иных иностранцев и лиц без гражданства не допускается.

Акт осмотра квартиры риэлтором образец

— Акт осмотра объекта недвижимости — это документ, который подтверждает факт осмотра потенциальным покупателем квартиры (дома/комнаты), — пояснила начальник риэлтерского отдела АН Пакодан, юрист Елена Буцко . — Этот документ является приложением к договору на оказание риэлтерских услуг как для продавца, так и для покупателя. Форма акта осмотра регламентируется Постановлением Министерства юстиции №29 от 26 мая 2008 г. О некоторых вопросах заключения договоров на оказание риэлтерских услуг. При этом оформление данного документа не является обязательным — скорее, это методическая рекомендация для агентств недвижимости.

Мне же совсем не хочеться показывать квартиры и что б. Найденного агентом объекта, подписывать акт осмотров объектов. Риэлтор привел покупателя на одну из квартир, что подтверждается. Кроме того, был приведен еще один аргумент акт осмотра квартиры был. Вся работа сводил показал, заполнил готовый бланк договора. Справочник риэлтора коммерческое предложение, образец, рекомендации. Он присутствует на каждом этапе от осмотра квартиры, оформления документов до совершения сделки и заключения акта передачи. Агенту. Бланки, образцы, шаблоны (рыба) договоров, актов, соглашений. Пожалуйста, господа риэлторы, что значит квартира московской планировки. Услуг по проведению периодических медицинских осмотров (обследований).

Акт осмотра квартиры риэлтором образец

Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему договору, если причиной этому явились события непреодолимой силы, т. Однако хочу вас несколько расстроить — профессиональные продавцы никогда не сидят без работы. Начало выдачи ключей неотвратимо приближается! Риэлтор в этом списке далеко не первый и не последний, кто попал под раздачу вовочкиной агрессии. И не поведаете клиенту что реклама объекта на обычном договоре и на ЭД ничем не отличаются, потому как разместить раз в неделю обьяву на бесплатном сайте и ждать поклевки— это однотипные задачи в обоих вариантах. Покупатель именно жилье и покупает у профессионального риэлтора, не услугу, а именно жилье! И если по вине сотрудника будет допущен косяк, то, в интересах престижа, клиенту вернут деньги, предоставят бесплатную услугу, сотню скидок, извинятся и никаких кабальных договоров на невозможность получить такие же услуги в других ресторанах, салонах или необходимость проплатить 5-7 некачественных блюд, если их качество не понравиться. Вы никак не поймете скорее делаете вид что не понимаете. что во всех постах выступаете только на стороне продавца,но пропускаете очевидный факт, что деньги получаете от покупателя, а вот его интересы никто не представляет. Обеспечить своевременную явку лиц, уполномоченных ЗАКАЗЧИКОМ, на просмотр объекта недвижимости. И обосновывает выгоду, которую собственник получит за 6% комиссионных.

подпись в подобном акте -есть Ваше согласие о том, что Вы сознательно обратились за услугами к маклеру и именно через него получили сведения об этой квартире, т.е. найдя его объявление и именно через это объявление маклера — он вам её показал. И если вы захотите подписать ДКП на данную квартиру, то маклер вправе требовать комиссионные за свою работу . Паспорт Ваш нужен для того, чтобы в том случае, если Вы захотите передать сведения о квартире вашим родственникам (как пример) или знакомым и уже они купят её, оформив ДКП на себя, Вы несете ответственность — за передачу данных о квартире третьим лицам, не поставив маклера в известность об этом, и отвечаете перед ним тем, что — ваши знакомые должны будут ему также заплатить комиссионные за его работу, в случае же их отказа об этом, платите комиссинные ему опять же — Вы.

Акт осмотра квартиры: подписывать или нет? 101

Если покупатель обратился к другому маклеру, уже посмотрев квартиру и согласившись с тем, что он все сведения о ней получил от первого маклера, заверив свое согласие подписью на Акте просмотра. Но купить хочет через второго маклера -то первый маклер имеет право требовать свои комиссионные! Полностью!

Прописав свои замечания по поводу эд, я не хотел затевать снова ту бесполезную бодягу, которой заинимался в прошлом году. Проследите, чтобы в этом пункте были указаны штрафные санкции не только по отношению к вам, но и к агентству. Я решила поделиться с нами всеми исполни все предреченное, не отступая ни на мгновение шипели волны прибоя, накатываясь на песок, над головой длинные передние лапы, ощетинившиеся смертоносными шипами, и движение бумаги, приносившее каждому державшему ее мгновение в руках были плети. Договор на оказание услуг нанимателю жилого помещения акт осмотра.

Акт просмотра квартиры с риэлтором образец

Но денек, когда машины доберутся на полное самоуправление, ещё не настал, и большая часть моделей из недалёкого газового ожидают собственных водителей. эталоны, бланки, формы документов в msw e на веб-сайте консультантплюс.В акте обязательно указывается описание квартиры с указанием четкого адреса и главных черт. Агентство обязуется обеспечить просмотр заказчиком не наименее () квартир, отвечающих требованиям, обозначенным в п. контракт с риэлтором эталон на продажу.

Все обнаруженные недостатки заносятся в смотровой лист. Обычно документ подписывается сторонами по устранению застройщиком найденных дефектов. Как только покупатель подпишет бумагу, устранение дефектов становится его проблемой. Поэтому будьте внимательны при осмотре и не верьте застройщику на слово.

Как составляется акт осмотра жилых помещений

Покупатель вместе с представителем застройщика осматривают квартиру и отмечают в указанном листе обнаруженные недостатки. На основании документа застройщик обязан устранить выявленные дефекты в указанные сроки. В противном случае покупатель вправе отказаться от сделки или требовать снижения стоимости при покупке.

3.3. В случае согласия Заказчика на приобретение одной из просмотренных им Квартир, Заказчик обязуется заключить с Агентством соглашение (обязательство, подтверждающее намерение приобрести выбранную Квартиру), а также передать Агентству денежную сумму необходимую для заключения с продавцом Квартиры предварительного договора купли-продажи (договора аванса/задатка), доверенность на представителя Агентства для внесения денежных средств по вышеуказанному договору, либо обеспечить личное присутствие при подписании договора аванса/задатка за Квартиру.

Акт осмотра квартиры риэлтором образец

3.2. Заказчик обязуется являться для просмотра квартир по согласованию с Агентством и подписывать документы, подтверждающие просмотр предложенных ему квартир, а также не вступать в переговоры с продающей стороной без предварительного согласования с Агентством.

цитировать сообщение целиком tanya81 Активный участник Форума 20.11.2012 566 7 февраля 2013, чт, 14:04 если человек сам нашел себе квартиру, то смысл обращаться в АН? Чтобы оформить сделку, можно просто обратиться в АН именно оформить сделку, договор при этом заключать не надо, только заплатить за оформление.

Если подписал акт осмотра квартиры с риэлтором но покупка без агентства

Закону оно не является необходимым, но на практике зачастую требуется);- нотариальное согласие второго супруга (в случаях, описанных в Разделе 6); — если сделка оформляется с участием банка (напр, в случае ипотеки, потребуется также тех.паспорт, справка БТИ, оценка стоимости недвижимости); — брачный договор (если таковой был заключен); — правильно оформленное уведомление о предстоящей продаже или нотариальный отказ остальных участников общей долевой собственности от права преимущественной покупки доли (при покупке доли); — разрешение органа опеки и попечительства на отчуждение имущества, если собственником является несовершеннолетние или недееспособные; — решение суда, вступившее в законную силу, о признании гражданина безвестно отсутствующим, недееспособным, ограниченно дееспособным;- специальные документы, если в сделке участвуют юридические лица или иностранцы, и др.

постоянно проживающие в Республике Казахстан (при условии наличия вида на жительство в Республике Казахстан) граждане Республики Беларусь, Кыргызской Республики и Российской Федерации. Индивидуальное предпринимательство в качестве физического лица иных иностранцев и лиц без гражданства не допускается.

Осмотр квартиры риэлтором: инструкция, советы

Просмотр квартиры риэлтором, алгоритм, порядок действий по шагам, первичное исследование объекта недвижимости и знакомство с ситуацией по продаже.

Цель осмотра квартиры риелтором не в продаже услуги, не презентации себя, а выяснение наиболее полной информации о квартире, ситуации продажи и покупки жилья взамен, сведений, которые пригодятся для дальнейшего сотрудничества с собственником.

  1. Просмотр квартиры риэлтором: этапы, советы
  2. Этап 1 Информация о стоимости квартиры
  3. Этап 2 Информация о документах на жилье
  4. Этап 3 Сбор информации для рекомендаций по подготовке квартиры к продаже
  5. Этап 4 Дополнительная информация от продавца при осмотре квартиры риэлтором

Просмотр квартиры риэлтором: этапы, советы

  • Заполнение анкеты объекта недвижимости (на стадии консультирования);
  • Сравниваем с аналогами по рынку недвижимости (району, городу);
  • Определяем стоимость квартиры;
  • Определяем алгоритм продажи квартиры.

Лист осмотра квартиры надо заводить всегда и хранить, особенно, если вы работаете в своем городе на постоянной основе (не планируете переезжать), работаете на районе. Бывает так, что лист пригодится через год. При разговоре собираете информацию, согласно листа просмотра (это очень удобно, чтобы не забыть получить ценную информацию)

Время на просмотр квартиры агентом по недвижимости: 30-40 минут.

Этап 1 Информация о стоимости квартиры

Перед просмотром успейте узнать стоимость квартиры, за которую собственник выставляет жилье, чтобы понимать, сколько он хочет. Зафиксируйте в листе осмотра.

Если продавец говорит, что не определился с ценой, а вы не нашли его объявление о продаже на интернет-досках объявлений (такое бывает, когда к вам обратились по рекомендации до начала продажи) — это способ собственника узнать информацию от вас.

Задаем наводящие вопросы:

  1. — А сколько бы вам хотелось в идеале получить за нее?
  2. — Сколько вы планируете получить, в случае успешной продажи?

Что сделать: выведать у него хотя бы вилку и записать цифру, которая исходит не от вас, а от хозяина квартиры! Зачем нам это надо? Чаще всего цена, озвученная собственником выше, чем в среднем по рынку. Специалисту по недвижимости важно узнать причину, по которой названа именно эта цифра, а не другая. Выявив эту причину или даже причины, нам будет проще работать на приведение этой стоимости к рыночной. В противном случае, вы встретите серьезное сопротивление со стороны хозяина жилплощади и приобретете статус риэлтора, который «прессует» по цене бедного продавца.

Как работает логика продавца, когда он определяет стоимость жилья:

  1. Посмотрев на доски объявлений среди аналогов, выбирает самые дорогие и решает, что его жилье не хуже, а иногда лучше их и назначает завышенную планку;
  2. Проводит несложные математические расчеты, например, решив, что 2-комнатная стоит дороже 1-комнатной и состоит из двух комнат, а значит, продав двухкомнатную можно без доплаты купить две однокомнатные, забывая при этом про массу факторов ценообразования;
  3. Он услышал от соседа, который продал рядом аналогичную квартиру (по количеству комнат) по высокой стоимости, абсолютно проигнорировав факт, что сосед мог бахвальнуться и завысить планку.

Этап 2 Информация о документах на жилье

На следующем этапе просмотра квартиры, риэлтор должен попросить документы на квартиру для ознакомления. Оригиналы или копии.

  • Свидетельство;
  • ДКП или иной документ-основание;
  • Техпаспорт с экспликацией.

Что из них узнаем:

  • Дату покупки (прошло или не прошло 3, 5 лет с момента покупки);
  • количество собственников;
  • Наличие или отсутствие перепланировки.
Читайте также  Пример приказа об увольнении директора

Если по надуманные или веским причинам документы на квартиру вам не показывают, то узнаем вышеперечисленную информацию со слов собственника.

При разговоре с тем, кто показывает вам квартиру выяснить кто собственник — он единолично или есть сособственники, есть ли среди них несовершеннолетние, недееспособные, престарелые, все ли находятся сейчас в городе.

Важно выяснить семейное положение (чтобы понимать, надо ли оформлять согласие супруга на продажу), возраст (для отметок молодых людей в военкомате, проверки даты замены паспорта).

Зафиксировать контакты в бланк осмотра квартиры в нескольких вариантах — мобильный, электронную почту. Вам это пригодится в случае, если ваш телефон сломается или потеряется вместе с телефонной книгой или при подборе покупателю жилья, этот вариант может вполне подойти.

Этап 3 Сбор информации для рекомендаций по подготовке квартиры к продаже

Входим в роль потенциального покупателя и внимательно осматриваем квартиру так, как если бы брали для себя. Кто слишком строг в требованиях, используйте часто задаваемые вопросы покупателями и обращайте внимание на то, что чаще всего интересует покупателей.
Например:

  • Меняли ли трубы канализации и водопровода;
  • Старая ли проводка;
  • Застеклен ли балкон;
  • Следы от затоплений на потолке;
  • Оторванные обои или скрипучий пол и т.д.

Параллельно, выявляя недостатки, помечаем их и способы устранения (фиксируем информацию пока что для себя).

Этап 4 Дополнительная информация от продавца при осмотре квартиры риэлтором

  1. Расспросить, какое жилье планирует приобрести взамен (местоположение, окна во двор, этаж и этажность, материал стен, количество комнат, состояние, хрущевка или только новая планировка и т.д). Для чего? Его картинка должна совпасть с той квартирой, которую вы ему подберете взамен продаваемой, тогда он согласится ее купить. Если картинка не соответствует денежным ресурсам, то придется проводить работу по ее коррекции;
  2. Выяснить, покупает ли он для себя, или пытается сохранить капитал (в зависимости от этого разные способы поиска и подбора недвижимости для покупки);
  3. Выяснить, когда начали думать о продаже квартиры. Зачем? Чтобы выяснить степень «зрелости» решения. Чаще всего хозяева созревают на продажу в течение года при обычных обстоятельствах и месяц-два, при экстренных случаях. От задумки до первого шага (начала продажи) часто проходит не менее 10 месяцев;
  4. Узнайте, как быстро сможет собственник сможет переехать на новую квартиру;
  5. Работал ли с риэлторами, какие результаты работы, что не понравилось. Вам важно выяснить как можно больше, чтобы использовать в работе. Если причина в том, что потерял контакты, тогда спросить, если понравился специалист, то что ему нравилось;
  6. Знает ли продавец о том, что ему придется заплатить налоги, если квартира в собственности менее 3, 5 лет;
  7. Выясните, кто будет ходить на просмотры подбираемой взамен недвижимости. Зачем? Чтобы выявить, кто еще принимает решение о покупке в семье, с кем будут советоваться, к чьему мнению прислушиваться. А вам, соответственно, надо презентовать услугу человеку, чье мнение важно продавцу;
  8. Кто прописан в квартире, кто проживает и важно понять, насколько легко они выпишутся при продаже;
  9. Не стоит доверять хозяину, когда он говорит, что не делал перепланировку, т.к. далеко не все понимают что такое перепланировка. Поэтому важно задать наводящие вопросы, например, объединяли ли санузел или передвигали стенки, шкафы встроенные убирали и т.д. Выясняем, вызывали ли сотрудника БТИ, чтобы он зафиксировал это. Если нет, то помечаем себе;
  10. Выяснить, что продавцы оставляют после продажи. Если оставляют, то бонусом или за дополнительную плату;
  11. Информацию по соседям, чтобы жили не дебоширы или когда у них очередные «концерты», чтобы планировать показы. Второй нюанс, если собственник плохо отзывается о соседях, не основанных на фактах, а эмоциях, то это знак вам, что это сложный клиент, который винит во всем всех, кроме себя;
  12. Был ли капремонт и что меняли (трубы, проводка, крыша и т.д);
  13. Задайте вопрос хозяину квартиры: — Если вам понадобится специалист по недвижимости, скажите, что вы хотели бы получить от него? В результате, вы получите информацию о том, что человек ожидает от вас получить.

Неудобные вопросы от продавца при осмотре квартиры

А зачем вы всё записываете?
— Сегодня у меня это уже 4-й просмотр и я фиксирую информацию, чтобы не забыть важные детали, когда найдутся покупатели, чтобы можно было продать квартиру быстрее или дороже, вы же этого хотите?

Вопросы, определяющие, что клиент хочет получить свою цену:

— А сколько стоит моя квартира?
— Квартира стоит ровно столько, сколько покупатель готов за нее отдать, а моя цель найти того, что купит дороже.

— А сколько стоят ваши услуги?
— Вы хотите платить только за оказанные услуги, поэтому я предлагаю встретиться еще раз, я подготовлю к нашей встрече анализ по ценам, это бесплатно и мы обсудим, что я сделаю для вас и сколько это стоит. Желательно, чтобы ваш муж, подруга (тот, с кем продавец планировал смотреть подбираемые квартиры) присутствовал.

А сколько стоит квартира, которую я хочу взамен?
— Это зависит не только от ваших предпочтений, но и готовности собственников продать вам квартиру, которая вам понравилась. Предлагаю, предоставить эту информацию на следующей встрече.

По итогу просмотра квартиры риэлтор, собрав вышеперечисленную информацию, делает выводы:

  • Продолжать работу с клиентом, т.к. он «созрел», готов продавать, объект имеет устранимые недостатки и расписать порядок работы;
  • Работу с клиентом не начинать, подождать полгода и пометка в ежедневнике;
  • Клиент не готов продавать, в связи с завышенной ценой, перезвонить через месяц;
  • И т.д.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Как риелтор отчитывается клиенту о показах?

– ​Как должен отчитываться риелтор, который продает вашу квартиру, о показах ее потенциальным покупателям? Видеоотчет или как-то по-другому?

Отвечает адвокат, юрист-консультант онлайн-экосистемы заказа ремонта Rewedo.ru и дизайн-проектов ReRooms.ru Роман Алымов:

Закон не требует отчетности в какой-то конкретной форме, хотя она может быть предусмотрена договором между риелтором и его клиентом. В остальном риелтор свободен в выборе вариантов отчетности. Хотя, очевидно, в его интересах, чтобы такая отчетность была «судебноустойчивой». Как правило, риелторы просят потенциального покупателя подписать акт осмотра с указанием даты и времени.

Отвечает директор компании Titul Петр Граф:

Прежде чем стать руководителем собственного агентства, я около пяти лет работал риелтором в крупном агентстве Санкт-Петербурга. Я как раз оказывал услуги собственникам, которые хотели продать квартиру. При этом ни разу никто из моих клиентов не просил меня предоставлять какой-либо отчет. Исключением были случаи, когда меня нанимали компании для реализации своих непрофильных активов в виде квартир и коммерческих помещений. При работе с ними я периодически писал отчет о своей работе, но только для того, чтобы генеральный директор той или иной компании имел представление, какая ситуация складывается с объектами, не более того.

Что касается работы с физическими лицами, то здесь мы всегда ограничивались устными переговорами по телефону. При этом если бы меня попросили предоставить какой-либо отчет, то я бы его предоставил. Профессиональный риелтор получает свое вознаграждение по факту выполненной работы, и он заинтересован более, чем Вы, сделать эту работу качественно и быстро. Тем более что практика предоставления отчетов о проделанной работе не популярна в сфере риелторских услуг.

Я бы посоветовал Вам ограничиться обыкновенными телефонными переговорами или периодическими очными встречами. Нагрузка риелтора непонятными отчетами может привести к тому, что у вас могут испортиться отношения, а хорошие отношения это половина успешной сделки. Если у Вас есть какой-то вопрос, просто задайте его риелтору устно. У него не будет времени что-то придумывать, и он расскажет Вам все как есть!

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Риелтор должен отчитываться так, как Вы с ним договорились в начале сотрудничества. Надо понимать, что Вы, конечно, должны получать отчет, но это дополнительная работа риелтора. Если Вы заключили неэксклюзивный договор и оплата произойдет только после сделки, гарантии возмещения затраченных на отчет сил и ресурсов у риелтора никаких нет, то и отчеты Вы будете получать соответствующие. Максимум, на что можно рассчитывать, когда Вы ему позвоните, он скажет, сколько раз показал Вашу квартиру. В принципе, отчетом его работы будет являться нахождение покупателя и проведение сделки в оговоренный с Вами изначально срок.

Если же Вы заключили с риелтором эксклюзивный договор, гарантирующий возмещение риелтору затрат в случае Вашего досрочного отказа от сотрудничества в срок действия договора, и хотите видеть отчетность в какой-то форме, то это вполне оговариваемо. Отчет может предоставляться в виде еженедельной таблицы с количеством входящих звонов с указанием рекламных площадок, количеством просмотров, впечатлением покупателей о квартире. Может предоставляться в виде актов просмотров, подписанных потенциальными покупателями на квартиру. О видеоотчетах я еще не слышал, но за деньги возможно все. Единственное, чему покупатель вряд ли обрадуется, что его снимает риелтор, когда он смотрит квартиру. Соответственно, Вам придется смотреть на чьи-то ноги в видеоотчете.

Отвечает директор департамента правового сопровождения сделок Tekta Group Юлия Симановская:

Порядок отчетности риелтора должен быть предусмотрен договором оказания услуг. Агент может предоставлять доказательства размещения рекламы распечатки, ссылки, газеты. Как правило, предусматривается обязанность риелтора предоставлять заказчику отчеты с определенной периодичностью раз в неделю, в две, в месяц и т. д.

В отчет включается информация о количестве поступивших звонков от потенциальных покупателей, количестве проведенных показов. Можно составить анкету просмотра квартиры потенциальным покупателем и требовать предоставления ее копии. Из указанных отчетов будет очевидно, какая работа проведена риелтором, как активно он работает с покупателями над продажей квартиры.

Отвечает общественный и политический деятель, экономист Роман Харланов:

Услуги риелтора регулируются Гражданским кодексом. Так что все будет зависеть от того, какую форму договора Вы сами изначально выбрали, какие пункты в него включили. К сожалению, действительно, не все риелторы активно ищут клиентов сами. Некоторые просто размещают объявление в базе, после чего просто сидят и ждут звонков. Если покупатель появится, посредник ему квартиру, конечно, покажет, но чрезмерно напрягаться не будет, особенно если заказов через него проходит много. Ему проще дождаться какой-нибудь сделки и, соответственно, комиссии.

Вы имеете полное право прописать в договоре как в гражданско-правовой форме свои требования к риелтору. Например, уведомлять о показах квартиры, отчитываться о количестве просмотров и даже входящих звонков. Это позволит понять, была ли установлена на нее реальная рыночная цена.

В любом случае, если Вы хотите получить серьезный отчет от посредника, это Ваше право. Вплоть до видеоотчета о состоявшихся показах. Просто пропишите этот пункт в договоре, каков должен быть отчет о проделанной работе. В конце концов, риелторы, заключая контракт на обслуживание, всегда заботятся о защите своих интересов. Клиенту тоже ничто не мешает это сделать.

Отвечает старший аналитик компании BSA Алексей Зубик:

Для того чтобы иметь возможность отслеживать действия риелтора по продаже квартиры или ее показу потенциальным покупателям, необходимо требовать регулярные отчеты. Этот момент может обговариваться устно или вписываться в договор с агентством для большей надежности. Подобный отчет стоит запрашивать примерно раз в две недели. К тому же в нем должны содержаться определенные пункты, исходя из которых можно проанализировать эффективность работы риелтора.

В отчете клиент должен увидеть данные, на каких ресурсах размещена информация об объекте, какие методы применялись для ее распространения. Также получить сведения о том, сколько сходных по характеристикам объектов с реализуемой квартирой выставлено на продажу за последние две недели в близлежащих кварталах с указанием цены продаж. Кроме того, должно быть указано количество звонков, сделанных по реализуемой квартире, а также количество ее показов для потенциальных покупателей с конкретной информацией об обратной связи.

Составление регулярных отчетов, во-первых, дает понять риелтору, что его действия находятся под контролем, он будет более четко отслеживать ход продажи объекта, что тем самым может послужить увеличением качества и эффективности его работы. Во-вторых, клиент сможет получать более детальное представление о ситуации на локальном рынке недвижимости и в случае чего адаптировать свои условия продажи к рыночным реалиям.

Читайте также  Максимальный разряд специалиста по кадрам

Еще одним способом стимуляции качественного выполнения работы риелтора является возможность клиента оставить отзыв на отраслевых порталах по результатам его работы. Этот момент обязательно необходимо подчеркнуть при заключении договора с агентом или агентством.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Осмотр квартиры перед покупкой

Покупка квартиры — это ответственный и важный момент для каждой семьи. Именно поэтому необходимо знать несколько правил, которые помогут избежать некоторые риски еще на этапе осмотра жилья.

Квартиру перед покупкой необходимо осмотреть тщательным образом. Помимо самой квартиры (технического и внутреннего состояния, метража и т.д.) обязательно нужно осмотреть и места общественного пользования (лифт, лестничную площадку, мусоропровод), район и инфраструктуру, в котором находится жилой дом с интересующей квартирой, а также необходимые документы, которые содержат весь перечень важной информации о самом объекте недвижимости.

Что нужно знать о квартире перед осмотром?

Перед осмотром квартиры покупатель должен определить для себя каковы его потребности, например:

  • если он является родителем, то для развития и игр детей необходима детская площадка вблизи дома, детский сад или школа;
  • если у покупателя имеется автомобиль — близко находящаяся с местом жительства стоянка будет огромным плюсом.

Чтобы покупка квартиры была юридически чистой сделкой, лучше всего обратиться к профессионалам — юристам, которые дадут консультацию по интересующим вопросам, а также смогут организовать весь процесс оформления документов.

Сам процесс осмотра можно примерно разделить на такие составляющие как:

  • проверка самого продавца (его документов, удостоверяющих личность, подтверждающих дееспособность лица);
  • проверка документов на квартиру (их подлинность, кто именно является собственником и их число, находится ли имущество в аренде, под залогом и т.д.);
  • проверка внешнего состояния квартиры (соответствует ли планировка квартиры той, которая указана в техническом паспорте, материал стен квартиры и дома, отзывы соседей о качестве жилья и о хозяине квартиры);
  • осмотр территории, на которой находится жилой дом (наличие инфраструктуры, магазинов, гаражей или автостоянки, детских садов, школ, других образовательных учреждений и т.д.).

Порядок проведения осмотра

Перед встречей с покупателем лучшим вариантом станет прогулка по окрестностям дома, в котором находится интересующая покупателя квартира. При этом стоить обратить внимание на следующие факторы:

  • как часто ходит общественный транспорт,
  • какое качество дорог и тротуаров,
  • имеется ли стоянка для транспортного средства вблизи многоквартирного дома.
  • сколько времени может занять дорога до детского сада, школы или на работу.

Как правило, продавец не должен препятствовать детальному осмотру квартиры, в противном случае у покупателя может сложится мнение, что ему пытаются продать жилое помещение несоответствующего качества. Подобный факт должен насторожить покупателя.

С собой на встречу с продавцом, необходимо взять:

  • блокнот с ручкой (для записи необходимых вопросов и сведений);
  • любой электроприбор (с помощью которого можно будет проверить работоспособность розеток);
  • уровень (для проверки стяжки пола, ровности стен);
  • лампочку (проверять освещение, проводку);
  • вольтметр (для проверки напряжения в сети);
  • фонарик (для освещения темных мест);
  • фотоаппарат (для фиксирования дефектов и особенностей квартиры).

Получить дополнительную информацию о самой квартире и ее владельцах можно, обратившись к соседям-жильцам. Но до опроса соседей необходимо выяснить следующие вопросы у самого продавца:

  • сколько собственников в квартире;
  • количество прописанные лиц;
  • была ли перепланировка, и узаконена ли она.

Возможно, в процессе диалога можно будет сложить впечатление о хозяине квартиры и его поведении, что в последующем поможет сделать выбор покупать такую квартиру или нет.

Осмотр общего имущества многоквартирного дома

Полный перечень элементов, входящих в состав общего имущества многоквартирного дома содержится в Постановлении Правительства РФ от 13.08.2006 № 491 «Об утверждении Правил содержания общего имущества…».

В частности, потенциального покупателя квартиры может заинтересовать наличие или состояние определенных элементов такого имущества. Так, могут быть осмотрены:

  • прилегающая территория;
  • состояние дорог, тротуаров, двора, дома в целом;
  • целостность стен, швов;
  • качество освещения;
  • работоспособность лифта;
  • состояние подъезда, температура и влажность в нем;
  • санитарное состояние в подъезде, на лестничной площадке и в самой квартире и т.д.

Что необходимо осмотреть в квартире?

При осмотре квартиры следует обратить внимание на то, какова ее планировка, соответствует ли она тем требованиям, которые указаны в техническом паспорте.

В соответствии с п. 3, п. 5 ст. 29 ЖК РФ нарушителя могут обязать восстановить жилое помещение до состояния, в котором оно находилось до перепланировки. Если собственник игнорирует такие требования, то он может и вовсе лишиться квартиры.

Одним из неотъемлемых моментов осмотра является выход окон из квартиры и балкона. Помимо вида из них, стоит обратить внимание на:

  • состояние самих оконных рам;
  • герметично ли они установлены;
  • нет ли сквозняков, щелей, зазоров.

Кроме того, стоит обратить на состояние стен квартиры, а именно на их качество в плане звукоизоляции и прочности. Если на стенах, потолках или полу есть следы плесени, то это является результатом повышенной влажности и нарушения температурного режима.

При покупке на вторичном рынке

Если квартира относится к числу вторичного жилья важным моментом является проверка документов собственника. Прежде всего нужно попросить продавца-собственника квартиры предоставить документ, удостоверяющий его личность (паспорт). Если вместо продавца выступает его представитель по доверенности — стоит ознакомиться с ее содержанием, в котором прописываются основные полномочия представителя. При этом доверенность должна быть обязательно удостоверена нотариусом.

В перечень проверяемых документов на саму недвижимость входят такие как:

  • Правоустанавливающие — позволяют узнать каким именно способом квартира перешла к настоящему собственнику.
  • Правоподтверждающие — позволят определить вид объекта права, вид права — общая или долевая собственность, а также узнать кадастровый номер жилого помещения.
  • Технический паспорт (план квартиры с описанием помещений, материалов из которых сооружено здание).
  • Кадастровый паспорт содержит в себе информацию о дате постройке дома, кадастровой стоимости жилого помещения, об основных характеристиках недвижимости.
  • Выписка из домовой книги, поквартирной карточки позволит узнать сведения и количество лиц, которые зарегистрированы в квартире на данный момент.
  • Выписка из Единого государственного реестра прав (ЕГРП) должна содержать в себе актуальные данные о собственнике и объекте недвижимости, наличие обременений.

Если в выписке покупатель увидит, что это жилье часто перепродавалось, то стоит задуматься о причинах таких сделок, которые должны насторожить покупателя.

Кроме этого, покупателю квартиры следует обратить внимание на качество ремонта, изношенность напольного покрытия, состояние стен, наличие протечек коммуникаций, посторонних запахов.

Осмотр квартиры в новостройке

Новая квартира не всегда является идеальной. Застройщик может немало сэкономить на строительных материалах, что в последствии может проявиться во внешних признаках — в качестве отделки, водоснабжения и коммуникаций.

Прежде чем проводить осмотр квартиры в новостройке, необходимо осмотреть места общественного пользования (МОП). К ним относятся:

  • подъезды;
  • лестничные площадки;
  • лифты;
  • коридоры.

Более полный список содержится в Постановлении Правительства РФ от 13.08.2006 № 491 в главе 1 «Определение состава общего имущества».

План осмотра помимо пола, стен, потолков, окон должен включать проверку электроснабжения, водопровода, труб отопления, наличия счетчиков, работу вентиляции.

Если недостатки совсем незначительны, можно подписать акт приема-передачи с письменным обязательством застройщика устранить эти мелкие недостатки за определенный срок.

По внешним признакам осмотреть квартиру можно пригласив с собой специалиста — инженера, который сможет рассказать обо всех недостатках и достоинствах жилого помещения. Узнать информацию о жилье также можно, обратившись к соседям по квартире.

Кроме того, следует осмотреть территорию и район где находится этот жилой дом и сделать для себя вывод — отвечает ли это жилье необходимым потребностям покупателя или нет.

Недостатки квартиры при осмотре

Недостатками квартиры являются неудовлетворенность потребностей покупателя.

Во-первых, это может быть само расположение многоквартирного жилого дома. Он может находиться вблизи развлекательных заведений, которые работают до позднего времени суток, что будет непременно мешать повседневной жизни и создавать опасную обстановку в ночное время суток, либо наоборот отсутствие вблизи от дома магазинов и торговых центров.

Во-вторых, недостатком квартиры может быть и на каком этаже она находится, и вместе с ним часто неработающий лифт, что может принести определенные неудобства.

В-третьих, недостатками являются и технико-инженерные особенности — неровные стены, полы, некачественная канализация, проводка, водоснабжение и т.д.

Просмотр квартиры риэлтором

Риэлтор — это специалист от специализированной организации, которая в свою очередь занимается организацией сделок в сфере недвижимости, в частности купли-продажей. Риэлтор подбирает подходящую по стоимости и определенным потребностям покупателя квартиру, организовывает осмотры, выясняет юридическую чистоту документов и поверхностно проверяет ее.

За установленную стоимость и на основании оформленной доверенности риэлтор:

  • проверяет документы на квартиру, документы, удостоверяющие личность собственника,
  • запрашивает информацию из ЕГРП,
  • изучает всю историю недвижимости, когда при каких условиях это имущество переходило из рук в руки,
  • запрашивает архивную выписку из домовой книги.

На определение стоимости квартиры влияет множество факторов:

  • район, в котором находится многоквартирный дом, его транспортная доступность, удаленность от центра;
  • состояние дома, придомовой территории, подъезда;
  • характеристики квартиры (этаж, площадь самой квартиры и помещений в ней, вид ремонта и др.).

Акт осмотра квартиры

Чтобы зафиксировать все детали и состояние, в котором находится осматриваемая квартира, необходимо оформить соответствующий документ. Таким документов является акт осмотра квартиры. В его содержание необходимо включить следующие сведения:

  • местоположение квартиры и дату проведения осмотра;
  • стороны акта: агентство и заказчик;
  • объект акта — т.е. адрес и местоположение осматриваемой квартиры;
  • основные характеристики дома, квартиры: из какого материала, количество комнат, метраж;
  • наличие перепланировки, узаконена или нет;
  • результат осмотра: отвечает ли требованием заказчика или нет (по каким причинам);
  • подписи сторон и сопровождающих лиц.

Доверенность на осмотр квартиры

В настоящее время распространены такие случаи, когда заказчики-покупатели квартиры по причине нехватки времени или другим причинам оформляют доверенность на осмотр и покупку квартиру на третьих лицриэлторов.

Действительно, в наше время распространены факты мошенничества на протяжении всей сделки купли-продажи, начиная с оформления доверенности.

Этот документ представляет собой подтверждение перехода полномочий от одного лица к другому, т.е. проще говоря, риэлтор выполняет всю необходимую работу, которая также прописывается в доверенности от лица покупателя — собственника.

В содержание доверенности входит:

  • Дата и место ее составления;
  • Полные сведения о сторонах документа: доверителе и доверенном (фамилия, имя, отчество, место и дата рождения, серия и номер паспорта, где и когда он выдан, адрес государственной регистрации);
  • Четкий список полномочий, которые будет выполнять доверенное лицо;
  • Срок действия документа;
  • Возможность права в случае необходимости оформить передоверие.

Особо важно оформить документ без ошибок, в противном случае его можно признать недействительным.

Заключение

Покупка квартиры должна отвечать индивидуальным потребностям покупателя. К ним могут относится:

  • наличие детского сада, школы, торгового центра;
  • наличие стоянки для транспортного средства;
  • расстояние от дома до работы;
  • удаленность от центра города и т.д.

Осмотр при купли-продаже квартиры следует проводить в дневное время суток. У собственника следует поинтересоваться о наличии перепланировки квартиры, и если она проводилась, то была ли она узаконена, в противном случае возможно наложение штрафа полномочными органами.

Необходимо проверить документы на квартиру, а если от собственника выступает доверитель — с доверенности. При осмотре квартиры составляется соответствующий акт, в котором фиксируется и подтверждается состояние объекта.

При желании можно обратиться к риэлтору. По всем указанным потребностям заказчика он подбирает наиболее подходящее жилое помещение. Данная сделка между риэлтором и заказчиком (покупателем) осуществляется на основании нотариально оформленной доверенности.

Договор с риелтором: как не заплатить за одну услугу дважды

Супруги решили купить себе трехкомнатную квартиру. Агентство недвижимости, в которое они первоначально обратились, затянуло подготовку документов с выбранным вариантом жилья. Тогда клиенты попросили другого риелтора помочь им в поиске недвижимости. Тот показал покупателям ту же самую квартиру и в суде потребовал за это деньги. Истец уверял, что супруги сами подписали договор, который предусматривал оплату за такую услугу. Запутанная история дошла до Верховного суда.

За границей (США, Великобритания, Германия) соглашения граждан с риелторами являются отдельной категорией договоров, говорит юрист АБ «Линия Права» Фаррух Саримсоков: «Они направлены на достижение результата: поиск недвижимости для заказчика, который купит или снимет это жилье». В России же риелторская деятельность напрямую не урегулирована законодательством, отмечает юрист КА «Юков и партнеры» Маргарита Захарова. С этой особенностью столкнулись на практике Сергей и Людмила Харчиковы*, который весной 2015 года стали подыскивать себе новую трехкомнатную квартиру в Ростове-на-Дону стоимостью до 4 млн руб. За помощью в таких поисках потенциальные покупатели обратились в компанию «Единая Городская Служба Недвижимости». Вскоре фирма нашла для четы Харчиковых подходящий вариант по цене 3,65 млн руб. Супруги подписали с продавцом квартиры Антоном Киловым* предварительный договор купли-продажи жилья и передали ему 200 000 руб. в счет заключения будущего основного соглашения.

Читайте также  Поверка счетчиков воды на какой срок действительна

Повторный просмотр накладен

Агентство недвижимости стало собирать документы, необходимые для этой сделки. Однако подготовка бумаг затянулась, и Харчиковы параллельно попросили индивидуального предпринимателя Сергея Орликова* подыскать варианты других квартир. Он сразу предложил клиентам посмотреть на выбор три варианта жилплощади. На осмотр первого жилья с потенциальными покупателями поехала работница риелтора Анна Наумова*. Прибыв по нужному адресу, Харчиковы обнаружили, что это та самая «трешка», за которую они уже заплатили аванс. Супруги сказали агенту, что данное жилье им показывать не нужно, так как они уже заключили предварительный договор о его покупке. Тогда Наумова попросила Людмилу Харчикову подписать «просмотровый лист» квартиры, что та и сделала.

А спустя месяц «Единая Городская Служба Недвижимости» все же собрала необходимый пакет документов для сделки, и Сергей Харчиков заключил основной договор купли-продажи трехкомнатной квартиры. Об этой покупке узнал Орликов и обратился в суд. Он пояснил, что «просмотровый акт», который его сотрудница дала на подпись Харчиковой, на самом деле был договором об оказании информационных услуг. Один из пунктов этого документа предусматривал, что в случае покупки просмотренной квартиры кем-то из членов семьи клиента покупатель платит риелтору 6% от ее цены.

Ссылаясь на перечисленные основания, предприниматель Орликов потребовал взыскать с Харчиковой 222 000 руб. – злополучные проценты от стоимости жилья. Ответчик заявила встречный иск – признать спорный договор недействительным. Покупательница уверяла, что работница риелтора ее обманула. По словам Харчиковой, она подписывала «просмотровый лист» в темноте, а агент ей сказала, что это внутренний акт, который не порождает никаких правовых последствий и нужен лишь для отчета перед руководителем – Орликовым.

«Договор дороже денег»

Судья Алина Ляшова отказала в иске бизнесмену, сославшись на то, что ранее «Единая Городская Служба Недвижимости» показывала ту же самую квартиру Харчиковым еще до агента заявителя. Более того, супруги даже заключили предварительный договор купли-продажи этого жилья, подчеркнул суд (дело № 2-357/2016). Встречные требования покупателя судья Ляшова тоже не стала удовлетворять. Ворошиловский районный суд Ростова-на-Дону отметил, что договор Харчикова подписала добровольно. Апелляция оставила решение первой инстанции без изменений. Ростовский областной суд дополнительно пояснил, что стороны спорного договора неправомерно включили в это соглашение пункт о зависимости оплаты от достижения определенного результата – покупки квартиры (дело № 33-10902/2016). Риелтор не согласился с решениями нижестоящих судов и обжаловал их в Верховный суд.

ВС отметил, что стороны не оспаривали сам факт оказания услуги по показу жилья. Следовательно, ростовским судам надо было определить, является ли отказ ответчика от оплаты работы риелтора добросовестным поведением. Харчикову нельзя освобождать от уплаты вознаграждения предпринимателю только потому, что она подписала аналогичный документ с другой фирмой, разъяснили судьи ВС со ссылкой на п. 3 ст. 308 ГК («Стороны обязательства»). Кроме того, стороны такого соглашения могут указать любой способ оплаты услуг, который не запрещен законом, заключила Судебная коллегия по гражданским делам ВС (дело № 41-КГ17-8).

«Тройка» судей под председательством Сергея Асташова отменила решение апелляции и отправила дело на новое рассмотрение в Ростовский областной суд (прим. ред. – пока еще не рассмотрено).

Эксперты «Право.ru»: «Заключайте только агентский договор с риелтором»

«Право.ru» попросило экспертов дать гражданам советы по заключению соглашений с риелторами. При подписании договора с агентом недвижимости клиенту следует избегать неясностей в его положениях, говорит юрист петербургской практики «Пепеляев Групп» Вадим Инсаров. Сам он приветствует решение ВС. По его словам, такой акт дисциплинирует граждан быть внимательнее при подписании различных документов и увеличивает ответственность обеих сторон.

Правила по заключению договора с риелтором

1. Заключать соглашение только в письменной форме.

2. Максимально четко определить момент уплаты денег.

3. Однозначно описать желаемый результат.

4. Предусмотреть гарантию возврата всех уплаченных денег при недостижении обозначенного результата в установленный срок.

Источник: Юлия Бузанова, старший юрист, руководитель практики «Межевание, кадастр, регистрация» Содружества земельных юристов

Поддерживая мнение коллеги, Дмитрий Некрестьянов, партнер, руководитель практики по недвижимости и инвестициям «Качкин и партнеры», поясняет, что в подобных ситуациях надо заключать с риелтором не договор на информационные услуги, а агентское соглашение. Тогда клиент будет платить деньги не просто за показ квартиры, а за всю организацию сделки с недвижимостью, отмечает юрист. По словам Саримсокова, агентский договор эффективнее защищает интересы клиента. В частности, риелтор будет нести ответственность за сокрытие информации о нужной квартире или предпочтении другому клиенту, объясняет юрист.

Самые распространенные злоупотребления среди агентов недвижимости

1. Работа без договора, когда подтверждением получения денег является расписка.

2. Ограниченное число показов. Исполнитель обязуется подобрать три объекта, отвечающих заданным параметрам. Все эти варианты могут быть заведомо непригодными для покупки.

3. Результатом соглашения может быть не выход на сделку, а только демонстрация объекта. В таком случае велик риск, что продаваемая квартира может быть с долгами по «коммуналке» или другими обременениями.

Источник: Юлия Бузанова, старший юрист, руководитель практики «Межевание, кадастр, регистрация» Содружества земельных юристов

Захарова советует включить в соглашение конкретные основания, которые освободят клиента от оплаты по договору. По ее словам, стоит предусмотреть в договоре и четкий срок на поиск недвижимости: «Иначе риелтор может затянуть этот процесс». Эксперт предупреждает, что агентство только ищет недвижимость по заданным характеристикам, но не занимается юридической проверкой статуса такого имущества. Управляющий партнер КА «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский отмечает еще один важный момент, который надо учитывать в спорах гражданина с риелтором: имеется ли подписанный акт о показе квартир. Если такой документ отсутствует, это поможет доказать клиенту в суде, что услугу ему не оказали, резюмирует эксперт.

*имена и фамилии участников процесса изменены редакцией

С чего начать продажу квартиры: 5 советов от риэлтора и чек-лист для вас

Почему не нужно спешить с подачей объявлений о продаже жилья, и как заманить покупателя, если вы продаете жилье самостоятельно.

Итак, вы задумали распрощаться со своим жильем и уже готовы дать об этом объявление. Руководитель офиса на Чичерина, 45 агентства недвижимости Dan-Invest Ирина Анофриева рассказывает, какая последовательность действий способна реально вам помочь, а какая – только навредит. В конце статьи – чек-лист для вас по предпродажной подготовке квартиры (10 главных пунктов).

Совет 1. Не начинайте продажу с публикации объявлений

Самые «урожайные» на звонки и показы дни – это примерно первые 2-3 недели после публикации вашего объявления. Подавляющее большинство покупателей хочет оформить сделку как можно скорее. А теперь представьте, что уже на показе выяснится, что квартира не так уж и хороша, как на фото в объявлении, что в ней прописаны несовершеннолетние дети, на квартире еще «висит» ипотека, а объект покупался на маткапитал…

Все эти обстоятельства не дадут совершиться сделке в сжатые сроки, даже если покупатель придет к вам с наличкой. Ему придется либо ждать вас, либо поискать вариант, где к сделке подготовились более основательно. Как показывает многолетняя риэлторская практика, покупатели обычно выбирают второе.

Итог: объявление провисело впустую, покупатели ушли, драгоценное время упущено.

Совет 2. Соберите максимум документов для сделки

Рекомендация логично вытекает из предыдущего пункта. Вам нужно проанализировать, какие документы нужны именно для вашей сделки, и сколько времени уйдет на их получение.

— Продажа квартиры – это всегда четкое планирование. К примеру, если в квартире прописаны несовершеннолетние дети или квартира покупалась на маткапитал, то нужно будет заранее позаботиться об их новой прописке, продумать выделение им долей, заложить минимум две недели на получение разрешения на сделку от органов опеки и попечительства, — говорит эксперт. – Если жилье в ипотеке, уйдет время на снятие обременения – и вам тоже нужно заранее узнать, как долго это ждать. В некоторых банках можно погасить ипотеку досрочно только в день обязательного ежемесячного платежа. Еще рекомендую проверить возможные обременения и аресты на объект: часто владельцы даже не подозревают, что приставы арестовали квартиру.

После планирования сделки, сбора информации о правовом статусе квартиры и получении документов можно приступать к следующему этапу предпродажной подготовки квартиры – хоум-стейджингу.

Совет 3. Хоум-стейджинг: не торопитесь вкладываться в ремонт

Опытные риэлторы не возьмут в работу объект, если он не подготовлен к продаже. Но это не значит, что нужно срочно брать кредит на ремонт и вызывать бригаду мастеров.

— Если коротко, последовательность действий выглядит так: реанимация пространства, генеральная уборка, расхламление и деперсонализация, — уточняет Ирина Анофриева. – При реанимации нужно починить всё то, что бросается в глаза: вкрутить лампочки, точечно подклеить обои, отрегулировать водопроводные краны, приладить отвалившиеся дверные откосы или плинтуса и так далее. При расхламлении есть смысл загодя отвезти в гараж или на дачу часть вещей и мебели. Для деперсонализации нужно постараться сделать так, чтобы в объявлении и на показе покупатель не увидел ваших личных вещей: магнитиков на холодильнике с поездок, семейных фото и так далее. Представьте номер в отеле: это и есть простой и наглядный пример деперсонализированного пространства.

А что насчет ремонта? Вкладываться в него нужно не всегда. Но порой он, действительно, необходим, особенно для квартир с «бабушкиным ремонтом». Коричнево-бежевая гамма с красными акцентами – вот что зачастую видит покупатель в таких квартирах. Мрачно, не современно, не привлекательно. Даже поменяв обои, светильники и домашний текстиль, можно добиться совершенно другого ощущения от просмотра квартиры.

То же самое касается ремонта подъездов: иногда несколько тысяч рублей и пара банок краски способны перевернуть представление покупателя об объекте.

Совет 4. Пригласите на съемку для объявлений хорошего фотографа

После того, как в квартире стало чисто и опрятно, пришло время сделать несколько фото для объявлений о продаже. Мы не настаиваем на том, чтобы платить суперпрофессионалу. Но, возможно, у вас есть знакомые с неплохой аппаратурой, которые помогут вам сделать качественные фото с правильных ракурсов. Человек устроен так, что первое впечатление получает через визуальные образы. Согласитесь, наспех сделанное фото на смартфон – так себе вариант, особенно если вы хотите продать квартиру выгодно.

Совет 5. Правильно определите стоимость своей квартиры

Это один из самых сложных пунктов – и самая частая ошибка собственников. Весь фокус в том, что продавцы ориентируются на открытую базу объявлений. Но ценник, указанный в ней, — это цена экспозиции квартиры, а не сделки. Вполне возможно, что по факту владелец согласится скинуть сотню-другую тысяч рублей. Риэлторы обычно этой информацией владеют, ну а обыватели видят в объявлениях лишь желаемую цену объекта.

— Это лишь основные рекомендации для тех, кто готов заниматься продажей объекта сам, — резюмирует собеседница. – Подводных камней может быть много, поэтому оптимально, если вы доверите сделку компетентному риэлтору или, как минимум, юристу. Особенно актуально это для тех, кому нужно скоординировать цепочку сделок.

Чек-лист: готова ли ваша квартира к показу?

  1. Путь до вашей квартиры – входная дверь, подъезд, лифт, лестничная площадка – производят благоприятное впечатление.
  2. В доме нет выраженных отталкивающих запахов.
  3. В квартире во время показа нет агрессивных животных и домочадцев, чтобы покупателя ничто не отвлекало от просмотра.
  4. В квартире достаточно светло.
  5. Вы провели тщательную уборку.
  6. Все видимые узлы в квартире – работают (выключатели, смесители, дверные и оконные ручки и т.д.).
  7. Места повреждения – дверные откосы, плинтуса и т.д. – отремонтированы.
  8. В квартире создана комфортная температура.
  9. Дом расхламлен (включая балкон!).
  10. Квартира деперсонализирована: все личные вещи максимально убраны с открытых мест.